Менеджер по продажам B2B
Описание
Аналитический центр НАФИ входит в число ведущих исследовательских компаний России, является одним из самых цитируемых аналитических агентств страны и сертифицированным членом ESOMAR и ОИРОМ.Мы регулярно реализуем масштабные исследовательские проекты для крупнейших коммерческих компаний и государственных организаций. Сейчас мы ищем опытного менеджера по B2B-продажам, который будет привлекать новых клиентов, развивать отношения с действующими заказчиками и помогать превращать бизнес-запросы в исследовательские проекты.Чем предстоит заниматься:• Работать с теплой базой контактов (входящие запросы);• формировать и развивать базу потенциальных заказчиков;• проводить холодные звонки, писать клиентам и инициировать первые контакты;• выходить на лиц, принимающих решения, и выстраивать с ними рабочие отношения;• проводить встречи и переговоры с потенциальными клиентами;• выявлять задачи и потребности бизнеса, которые могут быть решены с помощью исследований;• презентовать возможности НАФИ, исследовательские продукты и экспертизу компании;• доводить потенциального клиента от первого контакта до заключения договора и запуска проекта.• поддерживать регулярную коммуникацию с клиентами и развивать долгосрочные отношения;• понимать специфику бизнеса клиента и предлагать релевантные исследовательские решения;• участвовать в переговорах по сложным и крупным проектам.Работать с воронкой продаж:• вести CRM и фиксировать информацию о клиентах, контактах, задачах и этапах сделок;• контролировать движение сделок по воронке;• анализировать результаты продаж и причины отказов; Мы ожидаем: • опыт работы в B2B-продажах с длинным циклом (холодные и теплые звонки) • умение глубоко выявлять реальные потребности клиента и предлагать решение под задачу; • навыки подготовки коммерческих предложений и презентации услуг; • уверенное владение CRM, готовность работать с большим количеством контактов и системно вести воронку продаж. Мы предлагаем: гибридный график работы (2 дня посещения офиса в неделю); прозрачные условия оплаты (фиксированная часть 80 000 + % от продаж); обучение и поддержку на всех этапах адаптации. Если вы чувствуете, что нам по пути — ждем вашего отклика. Нам не терпится найти своего человека в команду!