Менеджер по продажам растительных сыров (B2B)
Описание
Запускай растительные сыры в сети: стань тем, кто задаёт тренды на полках ООО Едемский сад— производитель растительных сыров и функциональных продуктов питания. Развиваем дистрибуцию в федеральных и региональных сетях, HoReCa и на маркетплейсах. Обязанности:1. Выход в новые сети и каналы сбыта. Поиск и привлечение категорийных менеджеров, проведение презентаций продукта, согласование условий поставки, запуск тестовых партий и масштабирование отгрузок.2. Развитие сегмента растительных сыров. Формирование продуктовой матрицы под запросы сетей и HoReCa, подбор SKU под форматы (порционные, для пиццы, нарезки, веган-линейки), подготовка POS-материалов и дегустаций.3. Ведение полного цикла сделки. Холодные и тёплые контакты, переговоры, работа с возражениями, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль исполнения условий.4. Работа с ассортиментом и матрицами. Анализ продаж, ротация SKU, вывод аутсайдеров, запуск новинок, контроль остатков и оборачиваемости.5. Аналитика и отчётность. Ведение CRM, формирование регулярной отчётности по продажам, конверсии, дебиторке, мониторинг конкурентов и трендов рынка растительных продуктов. Требования:- Опыт активных B2B-продаж от 1 года (желательно в FMCG, молочной или альтернативной категории).- Понимание специфики работы с федеральными и региональными сетями (вход, матрица, промо, KPI категорий).- Навыки ведения переговоров и закрытия сделок, умение работать с возражениями и жёсткими условиями сетей.- Уверенное владение CRM (amoCRM, Битрикс24 или аналоги), MS Office, желательно 1С.- Знание базовых требований к маркировке и сертификации пищевой продукции (плюс, но не обязательно — обучим).- Готовность к разъездной работе и командировкам (при необходимости).- Ориентация на результат, самостоятельность, проактивность — мы ищем «охотника», а не только «фермера». Будет плюсом: - Собственная база контактов в сетях, HoReCa или дистрибьюции.- Опыт работы с растительными или веган-продуктами (или понимание ниши).- Опыт участия в отраслевых выставках и профильных мероприятиях (World Food, Продэкспо и др.). Условия:Оклад + процент от продаж + бонусы.Официальное трудоустройство по ТК РФ.Компенсация мобильной связиОбучение продукту.Поддержка категорийного и маркетингового направления: презентации, кейсы, POS-материалы, дегустационные наборы.Возможность влиять на ассортимент и стратегию развития категории. Что мы ждём от кандидата в отклике: - Ваш опыт в активных продажах и работе с сетями/HoReCa. Тестовый вопрос: как вы вывели продукт в сеть или нарастили продажи в сегменте (цифры приветствуются).Готовность к разъездам и работе на результат. Хотите не просто закрывать сделки, а формировать ассортимент и двигать тренд на растительные продукты? Расскажите в отклике, какой канал (сети, HoReCa, маркетплейсы) Вам ближе и какой результат Вы там уже сделали. Давайте обсудим, как масштабировать Ваш успех у нас! Ждём отклик — обсудим план первых 30 дней.