Руководитель отдела продаж

Описание

В онлайн-школу Tim Shtok Sound Studio ищем РОПа с опытом управления многоуровневыми отделами продаж в онлайн-школе. Мы больше 3 лет обучаем дикторскому мастерству, озвучке и аудиопродакшену.Сейчас, когда многие рынки падают, мы растем в школу профессий, и уже запустили 3 новых направления – саунддизайн, курсы по AI и продюсерский центр для выпускников школы. Нам нужен человек, который имеет успешный опыт управления сегментированным многоуровневым отделом продаж. Что предстоит делать: ● Формировать структуру отделов продаж, управлять наймом, адаптацией и обучением руководителей направлений, лид-менеджеров и МОПов. ● Кооординировать работу тимлидов, проводить регулярные планерки, синхронизировать цели между продуктовыми направлениями. ● Обеспечивать выполнения общих планов продаж и KPI по всем направлениям (вебинары, автовебинары, базы). ● Контролировать конверсии на каждом этапе многоуровневой воронки, включая эффективность передачи лидов. ● Управлять и контролировать соблюдение единых стандартов работы отдела продаж. ● Управлять дебиторской задолженностью, рассрочками, и минимизировать возвраты за счет качественной работы менеджеров. ● Рассчитывать и оптимизировать системы оплаты для разных уровней и ролей специалистов в отделе продаж. ● Поддерживать взаимодействие с другими отделами, предоставлять обратную связь от отдела продаж в маркетинг и продуктовый отдел для доработки и создания новых курсов. Что для нас важно в кандидате: ● Опыт в роли РОПа в онлайн-школах от 5 лет. ● Опыт управления многоуровневыми структурами, разделенными на функции и/или продуктовые направления. ● Опыт управления продажами образовательных продуктов в твердых нишах, например, обучение профессии. Важно уметь продавать продукты, которые требуют от ученика усилий и дают измеримый результат. ● Аналитический склад ума, техническая грамотность, финансовая грамотность. ● Проактивность, внутренняя дисциплина, ориентация на достижение результата. Мы предлагаем: ● Удаленную занятость 5/2, с 10.00 до 19.00 по МСК. Для кандидатов из другого часового пояса возможен сдвиг на 1-2 часа при сохранении пересечения с командой и участия в общих встречах. ● Совокупный доход от 200 тыс.руб., конкретные условия обсуждаем индивидуально. ● Сильный продукт и ресурсы: у нас выстроенный поток целевого трафика с вебинаров и автовебинаров, вам не придется генерировать лиды вручную, фокус только на управлении конверсией и командой. ● Возможность оптимизировать / выстроить процессы «под себя» в масштабной матричной структуре продаж, внедрять свои идеи и напрямую влиять на прибыль. ● Работа в связке с сильной командой маркетинга, продюсеров и продуктологов. Отсутствие бюрократии, и быстрый цикл принятия решений. ● Бесплатный доступ ко всем образовательным продуктам нашей школы.