Руководитель группы продаж — играющий тренер (премиальная мебель, работа с дизайнерами)
Описание
4th HOUSE — российский бренд премиальной авторской мебели, работаем с 2021 года. Адаптируем размеры, материалы и отделку под конкретный интерьерный проект. Около 90% продаж идут через дизайнеров интерьера, с которыми мы работаем годами. Выручка сейчас 8 млн ₽ в месяц, цель — 11 млн, дальше 14 млн. Кого мы ищем Нам не нужен руководитель, который управляет из кабинета и регламентами. Нам нужен продающий тренер: человек, который знает каждую сделку в отделе, видит, где менеджер буксует, и показывает, как надо, своим примером. Сейчас продажами в ежедневном режиме управляет основатель. Ваша задача — забрать эту операционку и стать правой рукой собственника по продажам, чтобы основатель занялся развитием бренда, партнёрами и новым продуктом. Чем вы будете заниматься Вести группу из 3 менеджеров (скоро станет 4): ставить планы, каждый день смотреть сделки в amoCRM, разбирать их с менеджерами. Замечать сделки, которые зависли или теряются, и возвращать их в работу: подсказать менеджеру, передать другому или взять себе. Учить на реальных сделках, «делай как я», а не только по скриптам. Подключаться к сложным переговорам с дизайнерами и клиентами. Самостоятельно вести часть сделок и выполнять личный план. Большая часть времени уходит на команду, личные продажи — меньшая, но обязательная часть. Развивать отношения с дизайнерами из нашей базы и приводить новых. Предлагать, что улучшить в процессах. Основатель всегда на связи, записываться на встречу не нужно. Почему здесь можно быстро показать результат Большая активная база дизайнеров и клиентов, которая сейчас работает не в полную силу. Рост начинается с неё, искать клиентов с нуля не нужно. Воронки в amoCRM уже настроены, строить систему заново не придётся. Небольшой ассортимент, модельный ряд легко выучить за неделю. Сделки от 200 000 ₽ до 1 млн ₽ и выше, цикл сделки с дизайнером до полугода. Что для нас обязательно Опыт продаж интерьерных решений с подбором под проект: мебель, свет, отделка, двери, камень, текстиль, фасады и т. п. Именно подбор под проект, а не отпуск товара со склада. Дизайнеры были вашим основным каналом: вы работали с их проектами, привлекали новых дизайнеров и удерживали их годами. Премиальный сегмент, личные продажи со средним чеком от 400 000 ₽. Опыт наставничества или руководства менеджерами: вводили новичков, разбирали их сделки, поднимали результаты. Уверенная работа в amoCRM или Битрикс24: умеете видеть по CRM, что происходит в отделе, и управлять через неё, без таблиц в Excel. Умение на примерах рассказать, каких клиентов вы привели сами и за счёт чего они стали постоянными. Будет плюсом Опыт продаж премиальной мебели. Работа в 1С, МойСклад или другой учётной системе. Опыт найма и адаптации менеджеров. Что мы предлагаем Оклад 100 000 ₽ по трудовому договору, выплаты дважды в месяц. Переменную часть от личных продаж и результата группы. Ориентир совокупного дохода — около 300 000 ₽ в месяц. Гибрид: 1–2 дня в неделю в нашем бутике в центре дизайна Artplay (Нижняя Сыромятническая, 10), в остальные дни — работа онлайн с базой и командой в CRM. Здоровую атмосферу: без токсичности, интриг и бюрократии, решения принимаются быстро. Прямую работу с основателем и реальное влияние на команду, процессы и развитие коммерческого направления. Продукт, который приятно продавать: авторская мебель, творческие проекты, вы участвуете в создании интерьеров, в которых люди живут. Если вы умеете не только объяснять, как продавать, но и показывать это на своих сделках, и знаете, как устроена работа с дизайнерами, — будем рады вашему отклику.