Руководитель отдела продаж B2B
Описание
«Кубань Инструмент» — уже более 45 лет является ведущим ритейлером на рынке профессионального электроинструмента, садовой техники, строительного оборудования и расходных материалов на Юге России. Сегодня у нас 24 розничных магазина, свой интернет-магазин с доставкой по РФ, отдел прямых продаж и сервисный центр. Мы ищем лидера, который заберет под свое управление направление B2B и кратно увеличит его обороты. Что предстоит делать: Управлять командой из 7 человек (менеджеры, водители, офис-менеджеры): нанимать, адаптировать, проводить регулярные планерки и полевые выезды вместе с менеджерами. Брать ответственность за результат: ставить команде измеримые цели, декомпозировать планы до ежедневных действий и контролировать их выполнение. Развивать продажи: анализировать воронку, средний чек и дебиторскую задолженность; внедрять эффективные инструменты работы со строителями, прорабами и снабженцами. Работать в полях лично: вести самых крупных клиентов Компании, развивать партнерские отношения и закрывать сложные сделки. Выстраивать систему: поиска новых клиентов, работу с существующей базой и "уснувшими" клиентами. Контролировать финансы: следить за соблюдением планов по выручке и маржинальности, жестко управлять сроками погашения дебиторской задолженности. Для этой роли важно: У вас есть подтвержденный опыт руководства отделом B2B-продаж от 2-х лет. Желательно — в стройматериалах, инструменте или сложном техническом ритейле. Вы сами умеете продавать лицом к лицу: знаете специфику общения со снабженцами строительных компаний, главами муниципальных учреждений и владельцами частных бригад. У вас есть своя живая база B2B-клиентов на Юге России. Это ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ условие входа в роль. Вы мыслите цифрами: свободно работаете с KPI, считаете юнит-экономику и принимаете решения на основе данных, а не интуиции. Вы лидер по натуре: умеете зажигать команду, брать удар на себя в конфликтных ситуациях с клиентами и доводить начатое до конца. Вы уверенно владеете Bitrix24 и 1С. Почему стоит выбрать «Кубань Инструмент»: Достойный доход в виде фиксированного оклада + прозрачной системы KPI (ваш результат напрямую влияет на заработок). Зарплата без потолка! Возможность влиять на развитие отдела и формировать стратегию продаж. Работа в стабильной компании с официальным трудоустройством по ТК РФ. Комфортный офис в центре города, рядом с ТЦ «Галерея». Для рассмотрения Вашего резюме укажите в сопроводительном письме: Типы компаний или отрасли из Вашей базы (например: "муниципальные застройщики", "крупные генподрядчики"), которые готовы купить у нас уже в первый месяц Вашей работы. О вашем самом успешном кейсе: за счет каких действий удалось увеличить продажи отдела на 30% и более в первые полгода работы? Место работы: г. Краснодар, ул. Фрунзе 188.