Коммерческий директор (продажи продуктов питания собственного производства)

Описание

Обязанности: Формирование и защита плана продаж на месяц/квартал/год в разрезе регионов, типов контрагентов. С постановкой задач по достижению плана подчиненным.(1С. ERP) Управление отделом продаж: подбор кадров, адаптация, обучение, мотивация, контроль качества работы. (1С. ERP) Выстраивать и стандартизировать процессы продаж: этапы воронки, скрипты, регламенты, отчётность. CRM Bitrix24 Работать с 1С.ERP, CRM (Bitrix24): внедрять и поддерживать корректность данных, настраивать воронки и отчёты. Участвовать в ключевых сделках, вести крупных клиентов, закрывать сложные сделки. Анализировать продажи: конверсии по этапам, причины отказов, средний чек, LTV, окупаемость каналов. Развитие клиентской базы и формирование сети контактов в различных сегментах торговли. Активный поиск клиентов и продажа продуктов питания. Установление деловых связей и проведение переговоров с покупателями. Обеспечение роста объёма продаж. Контроль исполнения договорных обязательств и управление дебиторской Требования: Высшее образование или опыт работы руководителем отдела продаж в течение 2 лет. Развитые коммуникативные навыки, уверенное владение техниками переговоров, умение эффективно работать в команде. Опыт формирования и развития команды, навыки постановки задач и достижения плановых показателей. Готовность к командировкам. Подтверждённые результаты: примеры роста выручки/конверсии/количества сделок, внедрения процессов или CRM, снижения оттока, сокращения цикла сделки (желательно с цифрами). Понимание методологии продаж и умение обучать команду: работа с возражениями, SPIN/MEDDICC/другие фреймворки, техники переговоров. Уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики (Excel/Google Sheets, дашборды, сквозная аналитика — по профилю компании). Навыки управления: постановка KPI, контроль, обратная связь, мотивация, разрешение конфликтов, развитие сотрудников. Хорошие коммуникативные навыки: умение договариваться с клиентами, внутренними подразделениями и топ-менеджментом. Готовность работать на результат и нести ответственность за выполнение плана. Условия: Заработная плата: от 100000 + (большие премиальные по результатам работы). Занятость: полная. График: 5/2. Возможны командировки