Директор по продажам и развитию бизнеса B2B / финансовые решения

Описание

В финансовую структуру, работающую с корпоративными клиентами, ищем сильного коммерческого руководителя, который возглавит развитие одного из перспективных B2B-направлений. Основная задача — развитие клиентского портфеля и привлечение новых корпоративных клиентов на комплексные финансовые продукты, связанные с международной деятельностью бизнеса. Задачи — развитие продаж и клиентской базы в сегменте B2B;— самостоятельное привлечение средних и крупных корпоративных клиентов;— развитие отношений с собственниками бизнеса, CFO, финансовыми директорами и руководителями казначейских функций;— выявление потребностей клиента и формирование подходящего финансового решения совместно с продуктовой и операционной командами;— участие в обсуждении и структурировании международных сделок и расчётов;— развитие направления международных платежей и сопутствующих финансовых продуктов;— работа с различными валютами, юрисдикциями и международными направлениями;— участие в развитии продукта с учётом потребностей клиентов и ситуации на рынке;— переговоры, подготовка коммерческих предложений, сопровождение клиента на этапе принятия решения и запуска сделки. Требования к кандидату: — успешный опыт B2B-продаж финансовых продуктов;— кандидат хорошо понимает корпоративного клиента и умеет вести переговоры на уровне первых лиц и финансовых директоров;— имеет собственную профессиональную сеть контактов и способен достаточно быстро формировать воронку потенциальных клиентов;— умеет продавать не стандартный продукт «из каталога», а сложное решение, которое необходимо адаптировать под задачу клиента;— понимает специфику международных расчётов, валютных операций и работы бизнеса в различных юрисдикциях;— умеет разбираться в структуре сделки и говорить с клиентом на одном языке с финансистами, при этом глубокая операционная экспертиза проведения сделки не является обязательной. Релевантный опыт В первую очередь рассматриваем кандидатов из: — банковского корпоративного бизнеса;— transaction banking / cash management;— международных расчётов и корпоративных платежных решений;— финансовых и платёжных компаний, работающих с B2B-клиентами;— компаний, предоставляющих финансовую инфраструктуру для международного бизнеса. Особенно интересен опыт работы с компаниями, ведущими активную внешнеэкономическую деятельность и осуществляющими расчёты с различными странами и юрисдикциями. Личные качества: Коммерчески сильный, самостоятельный и проактивный руководитель, который умеет открывать двери, выстраивать доверительные отношения с клиентами и превращать сложный финансовый продукт в понятное бизнес-решение.