B2B-маркетолог / партнёр по привлечению клиентов в UX-студию

Описание

«Паприка» — студия проектирования сложных цифровых продуктов. Работаем с B2B-сервисами, SaaS, CRM, корпоративными платформами и ИИ-интерфейсами. Разбираемся в задачах бизнеса, проектируем логику продукта, пользовательские сценарии и интерфейсы, сопровождаем развитие продукта вместе с командой заказчика. Наш основной формат — длительное сотрудничество с ежемесячной оплатой. Есть клиенты, с которыми работаем с основания студии в 2024 году. Сейчас клиенты приходят преимущественно по рекомендациям и через прямое общение. Ищем маркетолога с опытом привлечения клиентов на сложные B2B-услуги, который вместе с основателем построит системную работу: от понятного предложения до квалифицированных обращений и оплаченных проектов. Что предстоит делать Разобраться в услугах, кейсах и клиентском опыте студии; определить приоритетные сегменты и причины, по которым они выбирают подрядчика. Помочь сформулировать позиционирование и предложения для этих сегментов, упаковать кейсы и понятный первый шаг к сотрудничеству. Спланировать воронку: где знакомимся с потенциальным клиентом, чем вызываем интерес, как доводим до обсуждения проекта и передаём в продажу. Выбрать и запустить первые гипотезы привлечения с понятными сроками, бюджетами и критериями результата. Обосновывать выбор каналов применительно к нашему продукту и аудитории. Связать личный бренд основателя и продвижение студии с коммерческими задачами: определить темы, форматы и путь от контента к разговору о проекте. Координировать нужных специалистов и подрядчиков, согласовывать расходы и контролировать выполнение. Вести учёт источников и движения обращений до сделки; вместе с основателем разбирать качество лидов, конверсию и причины отказов. Помогать проверять новые предложения в области ИИ-интерфейсов и автоматизации дизайна. Последнее направление сейчас находится на стадии гипотез и пилотов. Какой опыт нам важен Практический опыт маркетинга сложных B2B-услуг: IT, разработки, продуктового дизайна, консалтинга или сопоставимых направлений. Умение работать с длинным циклом сделки, несколькими участниками принятия решения и длительными клиентскими отношениями. Кейсы, в которых можно объяснить связь между действиями, расходами, качеством обращений и продажами, а также свою личную роль в результате. Способность самостоятельно предложить план и довести его до запуска; умение расставлять приоритеты при ограниченном бюджете. Опыт работы с несколькими каналами и готовность выбирать их под задачу. Полезны компетенции в партнёрском привлечении, адресной работе с компаниями, экспертном контенте и мероприятиях. Умение понятно объяснять решения и делать работу прозрачной: общая воронка, доступные материалы, регулярный разбор результатов. Как будем работать Основатель участвует в работе над предложением, экспертном контенте, встречах и обсуждении проектов. Со стороны студии — предметная экспертиза, кейсы и дизайн-команда. Со стороны маркетолога ожидаем самостоятельной организации маркетинговой работы и заинтересованности в её коммерческом результате. Рассматриваем длительное сотрудничество с вознаграждением, привязанным к оплаченным сделкам с привлечёнными клиентами. Размер процента, базу расчёта, выплаты по повторным платежам и распределение ответственности обсуждаем до начала работы. Расходы на продвижение и подрядчиков согласуем отдельно. Частичная занятость, удалённая работа, свободный график. Рабочие часы — по договорённости. Оформление по договору ГПХ с ИП или самозанятым. Вознаграждение — процент от оплаченных сделок. Что написать в отклике Коротко расскажите о своём опыте и приложите 1–2 наиболее близких кейса: продукт, аудитория, ваша роль, каналы, бюджет, срок и результат. Укажите, насколько вам подходит модель с вознаграждением за сделки и какие условия сотрудничества вы рассматриваете. На первой встрече познакомимся, обсудим наши задачи и ваш подход к их решению.