B2B-консультант по Китаю (ВЭД)
Описание
Мы занимаемся организацией поставок из Китая под ключ: помогаем клиентам находить поставщиков, выстраивать сделки и запускать импорт с прозрачной экономикой и минимальными рисками.Наша задача — сделать работу с Китаем понятной, безопасной и управляемой для бизнеса.Кого мы ищемМы ищем не просто менеджера, а человека, который умеет продавать сложные решения в B2B и хочет зарабатывать на реальных сделках.Чем предстоит заниматься– Активный поиск и привлечение B2B-клиентов (холодные и тёплые контакты)– Проведение переговоров и выявление задач клиента– Консультирование по работе с Китаем (поставщики, схемы, сроки, риски)– Сбор условий от китайских партнёров (заводы / трейдеры)– Формирование коммерческого предложения под задачу клиента– Заключение договоров с российскими клиентами– Доведение клиента до запуска сделки– Передача клиента китайской стороне и контроль “мягкой передачи”– Сопровождение на старте сделки (до первого платежа / отгрузки)– Ведение CRM и контроль воронкиВы не занимаетесь логистикой, таможней и валютным контролем — это закрывает наша команда и партнёры.Ваша зона ответственности — привести клиента, продать решение и запустить сделкуУсловия– Фикс + % от сделок– Возможность влиять на доход (без потолка)– Работа с реальным продуктом и понятной ценностью– Поддержка со стороны команды по Китаю– Быстрый рост до ключевого менеджера / руководителя направленияНаши ожидания– Опыт B2B-продаж от 2 лет (желательно ВЭД / Китай / закупки)– Понимание, как строится сделка с Китаем– Умение выявлять потребности и продавать решение– Навык ведения переговоров и работы с возражениями– Ответственность за результат (довести до сделки)Не подойдет, если:– вы не любите продажи– избегаете холодных контактов– не готовы брать ответственность за результат– хотите “просто обрабатывать входящие заявки”Подойдет, если:– вы умеете продавать сложные услуги– вам интересно направление Китая и ВЭД– вы хотите зарабатывать на результатах, а не на процессе– умеете доводить клиента до сделкиВ отклике напишите:1. Какой у вас опыт в B2B-продажах2. Были ли сделки, связанные с Китаем / ВЭД3. Как вы обычно находите клиентов