Руководитель отдела продаж B2B / ведущий менеджер ( SaaS / IT)

Описание

👉 СмартПоток — SaaS-платформа для автоматизации прокатов. Продукт уже работает на реальных прокатах и реальных деньгах: есть действующие партнёры, платежи, личные кабинеты владельца, администратора, сотрудника точки и клиента. Сейчас основная задача — активно развивать B2B-продажи, привлекать новых клиентов и масштабировать продукт на рынке.Нам нужен специалист, который сможет не просто управлять готовой командой, а с нуля выстроить B2B-продажи, лично пройти первые этапы продаж, найти работающую модель и затем сформировать и масштабировать отдел.Это не классическая позиция руководителя, который получает готовую команду, воронку и процессы. На старте важно быть максимально hands-on: самостоятельно искать клиентов, продавать, тестировать гипотезы и выстраивать работающий процесс продаж.👉 Главная задача роли на старте — привлечь и подключить как можно больше платящих B2B-клиентов и создать работающую модель продаж. Дальше — превратить её в системный процесс, сформировать команду и масштабировать продажи.✅ Что предстоит делать: — Самостоятельно искать и привлекать владельцев прокатов и других B2B-клиентов на первом этапе.— Выстраивать B2B-воронку: контакт → демо → пилот → подключение → первая выручка.— Определять целевые сегменты, каналы привлечения и наиболее эффективные подходы к продажам.— Работать с действующими партнёрами, собирать обратную связь и искать возможности для повышения их активности и оборота.— Предлагать изменения в продукте, которые помогут закрывать реальные потребности рынка и увеличивать продажи.— Выстроить простой и масштабируемый процесс подключения новых клиентов.— Сформировать отдел продаж: определить структуру, роли, KPI, систему мотивации и процессы.— Нанимать, адаптировать и обучать менеджеров по продажам.— Контролировать воронку, конверсии, выполнение плана и основные показатели отдела.— Развивать новые каналы привлечения и партнёрские направления. Основной рынок на первом этапе — Россия. Параллельно будем тестировать международное направление и искать первые зарубежные рынки.✅ Вы нам подходите, если:— У вас есть сильный опыт B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов.— Вам комфортно звонить, писать, встречаться с собственниками бизнеса и доводить переговоры до сделки.— Вы умеете продавать не «по скрипту», а через понимание бизнеса и боли клиента.— У вас есть предпринимательское мышление: умеете самостоятельно находить проблему, проверять гипотезу и отвечать за результат.— Вам комфортно работать в условиях высокой самостоятельности.— Есть опыт работы с прокатами, развлечениями, сезонным офлайном или другими сервисами для малого бизнеса — большой плюс.— Также рассматриваем кандидатов из B2B SaaS, финтеха, платежных сервисов, CRM, автоматизации офлайн-бизнеса и других смежных сфер.— Вы умеете собирать обратную связь от клиентов и превращать её в конкретные предложения по развитию продукта.— Английский будет плюсом для дальнейшего международного развития.✅ Что предлагаем:— Уровень дохода обсуждается индивидуально.— Гибридный формат работы.— Москва предпочтительна, но не обязательна.— На первых этапах — регулярное присутствие на действующих точках; для кандидата из другого города возможны — командировки.— Прямое взаимодействие с основателями.— Минимум бюрократии и согласований.— Продукт уже создан и готов к масштабированию.— Возможность влиять одновременно на продажи, продукт и бизнес-модель.— Возможность выйти вместе с продуктом на международные рынки. ✅ Почему эта роль сильная:— Это возможность не просто продавать готовый SaaS-продукт, а построить B2B-направление практически с нуля.— Сейчас продукт находится на ранней стадии коммерческого масштабирования: есть готовая технология, реальная инфраструктура и понятная проблема рынка.— Основной рынок — Россия, дальше — международное развитие.— Это роль для человека с предпринимательским мышлением, который хочет не поддерживать существующий процесс, а создать и масштабировать его.