Руководитель отдела продаж

Описание

Руководитель отдела продаж Уфа | Продажа сельскохозяйственной техники KIRPI Доход от 150 000 ₽ + бонусы за результат Мы развиваем направление по продаже сельскохозяйственной техники KIRPI и ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой и развитие продаж в регионе. Сейчас в отделе 4 менеджера по продажам. Средний чек сделки — около 400 000 ₽. Нам нужен не формальный руководитель, а сильный практик, который умеет управлять людьми, контролировать воронку, участвовать в переговорах и системно увеличивать продажи. Ваши задачи Управление отделом * Руководство командой из 4 менеджеров по продажам. * Постановка индивидуальных и командных планов. * Контроль выполнения KPI и плана продаж. * Ежедневный контроль воронки и активности менеджеров. * Проведение планёрок и разборов результатов. * Обучение и развитие сотрудников. * Участие в подборе новых менеджеров по мере роста отдела. Продажи и развитие бизнеса * Выполнение плана продаж отдела. * Увеличение количества новых клиентов. * Развитие существующей клиентской базы. * Контроль всех этапов сделки — от первого контакта до оплаты. * Личное участие в переговорах по крупным и сложным сделкам. * Поиск новых каналов продаж и партнёров. * Развитие продаж техники KIRPI на рынке Башкортостана и соседних регионов. * Анализ рынка и действий конкурентов. Системная работа * Контроль корректного ведения CRM. * Анализ конверсии и эффективности менеджеров. * Поиск причин потери клиентов и сделок. * Формирование регулярной отчётности. * Разработка и внедрение стандартов работы отдела продаж. * Взаимодействие с руководством компании по вопросам развития коммерческого направления. Что нам важно Мы ищем человека с опытом управления продажами, который умеет добиваться результата через команду. От вас ожидаем: * опыт руководства отделом продаж от 2–3 лет; * опыт управления командой от 3 человек; * понимание B2B-продаж; * умение ставить задачи и контролировать их выполнение; * навыки ведения переговоров; * понимание воронки продаж и ключевых KPI; * опыт работы с CRM; * системность, инициативность и ответственность за результат. Большим преимуществом будет опыт продаж: * сельскохозяйственной техники; * спецтехники; * оборудования; * автомобилей или другой дорогостоящей B2B-продукции. Знание аграрного рынка Башкортостана и наличие собственной деловой сети контактов будут преимуществом. Что предлагаем Доход от 150 000 ₽ в месяц + бонусная часть за выполнение и перевыполнение плана. Мы готовы обсуждать уровень дохода с сильным кандидатом в зависимости от опыта и результатов. Также предлагаем: * работу в Уфе; * управление действующей командой из 4 менеджеров; * понятную систему мотивации; * возможность существенно увеличить доход за счёт результатов отдела; * возможность влиять на стратегию продаж; * работу с востребованной сельскохозяйственной техникой KIRPI; * профессиональное развитие; * перспективу расширения отдела и зоны ответственности; * командировки по региону — при необходимости; Что будет показателем успеха Наша цель — построить сильный и управляемый отдел продаж, который стабильно выполняет план и увеличивает объём продаж. От руководителя ожидаем: первые 1–3 месяца * разобраться в текущей системе продаж; * оценить работу каждого менеджера; * выстроить контроль воронки; * определить точки роста; * внедрить понятные KPI и стандарты работы. 3–6 месяцев * повысить активность и эффективность отдела; * увеличить количество качественных лидов и сделок; * обеспечить стабильное выполнение плана; * сформировать понятную систему прогнозирования продаж. Дальше * масштабировать продажи; * развивать клиентскую базу; * увеличивать оборот отдела; * при необходимости расширять команду. Кого мы точно хотим видеть Человека, который может сказать: «Я умею управлять отделом продаж, понимаю цифры и лично отвечаю за результат команды». Если вы привыкли работать не ради процесса, а ради конкретного результата — отправляйте отклик. В сопроводительном письме расскажите коротко: * каким отделом вы руководили; * сколько человек было в команде; * какой был оборот/план продаж; * каких результатов удалось достичь; * в какой сфере работали; * какой доход рассматриваете.