Key Account Manager (Дистрибьюторы)
Описание
Мы — HR Lab, рекрутинговое агентство.Мы в поиске стратегически сильного Key Account Manager для FMCG компании.Мы ищем сильного и проактивного KAM, который сможет самостоятельно развить новое направление продаж через дистрибьюторов и HoReCa: привлечь партнеров, успешно провести переговоры, заключить контракты и запустить первые поставки.Нам важен человек с коммерческой хваткой, настойчивостью, зрелым подходом к переговорам и готовностью развивать новое направление в растущей FMCG-компании. Чем предстоит заниматься Искать и привлекать новых дистрибьюторов для продукции компании. Развивать сотрудничество с HoReCa: кофейнями, отелями, пекарнями и другими B2B-клиентами. Формировать и вести воронку потенциальных клиентов. Проводить переговоры с ЛПР, презентовать продукт и коммерческие условия. Формировать и согласовывать коммерческие предложения. Работать с ценовой политикой, условиями поставки, скидками, объемами и отсрочками. Доводить сделки до подписания договора и первой отгрузки. Эффективно взаимодействовать с руководством, производством, логистикой и финансами. Что для нас важно Опыт работы в FMCG, желательно в в food-категориях. Опыт работы с дистрибьюторами и сегментом HoReCa. Навыки привлечения новых клиентов и партнеров. Опыт эффективных переговоров с ЛПР и кейсы заключения контрактов. Понимание формирования коммерческих условий. Наличие релевантных контактов в дистрибьюторском канале и/или HoReCa. Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат. Готовность к командировкам. Будет преимуществом Опыт работы с натуральными десертами, протеиновыми продуктами питания, снеками, батончиками, орехами, бакалеей и кондитерскими изделиями. Опыт запуска нового канала продаж или нового направления. Готовая база контактов в целевых для вакансии каналах. Условия Оформление по ТК РФ и все социальные гарантии.Система мотивации: оклад + премия за достижения KPI после завершения испытательного срока. KPI будут сформированы в период испытательного срока. Гибридный формат работы: офис 2–3 раза в неделю. Автономная роль с прямым влиянием на развитие нового канала продаж. Возможность профессионального роста вместе с развитием компании.