Менеджер по B2B-продажам автозапчастей

Описание

Автопорт занимается оптовыми продажами новых автозапчастей по России. Ищем опытного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить крупных клиентов, вести длинные переговоры и доводить их до оплаченного заказа. Основные клиенты: оптовые компании, автопарки, дилеры, федеральные интернет-магазины и сетевой офлайн-ритейл. Нас особенно интересуют компании с потенциалом закупок от 500 000 ₽ в месяц. Задачи самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов; холодные звонки и выход на ЛПР; работа с предоставленной базой потенциальных клиентов; возврат компаний, которые раньше работали с Автопортом; проведение переговоров и работа с возражениями; доведение клиента до первого оплаченного заказа; развитие и сопровождение действующих клиентов; быть для клиента единым контактным лицом и самостоятельно собирать необходимую информацию внутри компании; контроль оплаты и дебиторской задолженности; ведение воронки продаж и клиентских карточек в ERP/CRM; поддержание порядка и актуальности клиентской базы. Ориентир по активности — 40–50 исходящих звонков в день, но главный показатель работы — сумма оплаченных продаж. География продаж — вся Россия, при возможности СНГ. Для действительно крупных клиентов возможны командировки и личные встречи. Кого мы ищем Нужен не начинающий менеджер, а самостоятельный продавец, которого не требуется учить основам продаж. опыт активных B2B-продаж от 2 лет либо подтверждённые сильные результаты; опыт холодного привлечения клиентов; умение выходить на ЛПР и вести длинный цикл сделки; самостоятельность и ориентация на коммерческий результат; грамотная устная и письменная речь; уверенная работа с CRM, 1С, Excel и другими цифровыми инструментами; дисциплина в ведении воронки и CRM; умение быстро разобраться в продукте и процессах компании. Опыт в автозапчастях будет большим преимуществом, но не обязателен для сильного B2B-продавца. Для нас принципиальны честность, ответственность, собранность и соблюдение договорённостей. Мы ожидаем, что реальная ситуация по клиентам всегда соответствует данным в CRM. Приветствуем инициативу: если вы видите, как улучшить продажи, клиентский сервис или внутренний процесс, нам важно это слышать. Что предоставляем базу потенциальных компаний; текущих и ранее работавших клиентов; на старте — дополнительные заинтересованные контакты после холодного обзвона; корпоративную связь, рабочую почту и мессенджеры; коммерческие материалы; сайт и личный кабинет клиента; собственную ERP; коммерческую аналитику и статистику для работы с клиентами. Автопорт активно развивает собственную IT-инфраструктуру и автоматизирует рабочие процессы. Условия доход 60 000–200 000 ₽ на руки; фиксированный оклад + премиальная часть от объёма продаж; официальное трудоустройство по ТК РФ; испытательный срок 2 месяца; Пн–Пт, 09:00–18:00, обед 1 час; работа в офисе в Артёме; в дальнейшем для самостоятельного сотрудника с устойчивым результатом возможен частично гибридный формат; корпоративная связь; скидки на автозапчасти для себя. Ориентир результата за первые 2 месяца — не менее 5 крупных клиентов, дошедших до первого оплаченного заказа. На собеседовании попросим рассказать о реальных кейсах: каких клиентов вы привлекали, как выходили на ЛПР, сколько длилась сделка и какого результата удалось добиться. Если вы привыкли самостоятельно искать возможности и считаете результатом продажи именно деньги от клиента — будем рады познакомиться.