Старший менеджер по продажам (B2B)

Описание

Лига Героев – это не просто команда организаторов спортивных стартов. Сегодня наша компания является самой крупной в России и одной из крупнейших в мире в сфере организации спортивных массовых мероприятий практически по всем циклическим видам спорта, обладатель нескольких рекордов Гиннеса. В наших проектах ежегодно принимают участие более 350 тысяч человек по всей России и в 30 странах мира, привлекая десятки миллионов зрителей как на площадках, так и на федеральных телетрансляциях. Наша команда сейчас в поиске Старшего менеджера по продажам. Основные задачи: Вести ключевых клиентов и партнёров компании, выполнять личный план продаж; Проводить переговоры, заключать крупные сделки, развивать сотрудничество с действующими клиентами и увеличивать объём продаж; Управлять командой менеджеров по продажам: ставить задачи, контролировать сроки и результаты работы; Контролировать выполнение индивидуальных и командных планов продаж; Контролировать воронку продаж, активность менеджеров, просроченные задачи и качество ведения CRM; Подключаться к сложным переговорам и помогать менеджерам в работе с ключевыми клиентами; Проводить регулярный анализ результатов работы менеджеров и определять точки роста; Участвовать в формировании планов продаж на месяц, квартал и год, прогнозировать выручку; Анализировать продажи, конверсию, причины отказов и эффективность работы команды, формировать предложения по улучшению показателей; Участвовать в адаптации новых менеджеров, передавать стандарты работы и контролировать первые результаты; Координировать взаимодействие с внутренними подразделениями, контролировать сроки, договорённости и реализацию обязательств перед клиентами и партнёрами; Участвовать в ключевых мероприятиях и проектах компании; Быть готовым к командировкам в рамках реализации проектов и мероприятий компании. Ключевые требования к кандидату: Опыт в B2B-продажах и самостоятельном ведении ключевых клиентов; Опыт управления или координации команды продаж; Уверенные навыки ведения переговоров и заключения крупных сделок; Опыт развития действующих клиентов, допродаж и увеличения объёма сотрудничества; Умение управлять воронкой продаж и контролировать выполнение плановых показателей; Опыт работы с CRM и понимание стандартов качественного ведения клиентской базы; Умение работать с коммерческой аналитикой: продажи, конверсия, причины отказов, эффективность менеджеров; Сильные организационные и коммуникативные навыки; Системность, самостоятельность и ориентацию на результат; Лидерские качества и умение развивать команду; Стрессоустойчивость и способность эффективно работать в условиях высокой динамики; Готовность одновременно отвечать за личный результат в продажах и результат команды. Мы предлагаем: Работу в стабильной российской компании; Официальное трудоустройство с первого дня; График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00; Офис в шаговой доступности от м. Тульская; Система лояльности от стажа работы: ДМС, частичная компенсация фитнеса, проездной билет в метро на 365 дней, уровень оклада сохраняется во время отпусков и командировок, страхование от несчастных случаев, поддержка в важные моменты жизни; Бесплатное участие в проектах Лиги Героев и партнерские скидки; Яркие корпоративные мероприятия; Интересная корпоративная культура (#ГонкаГероев, #ЗабегРФ, #ЛыжняРоссии, #МарафонДорогаЖизни и это не всё).