Руководитель направления продаж и маркетинга отдела пленок

Описание

Цель должности:Руководитель продаж будет разрабатывать, внедрять и контролировать международную и локальную коммерческую стратегию для роста выручки, доли рынка и прибыльности. Роль предполагает руководство высокоэффективной технической B2B-командой продаж, управление ключевыми клиентами с оборотом в миллионы долларов и выход на новые географические и продуктовые направления. Идеальный кандидат сочетает исключительную коммерческую хватку с глубоким пониманием химии полимерных пленок, принципов экструзии и процессов переработки пленки. Описание должности: Продвигать и продавать продукцию компании — упаковочные пленки: BOPET, CPP, BOPP и металлизированные пленки. Посещать новых и существующих клиентов в России и регионе СНГ (Узбекистан, Казахстан, Беларусь и др.) для увеличения объемов продаж. Управлять командой и контролировать ее работу (численность команды 8–12 человек). Вести базу данных и контролировать полный цикл продаж. Управлять бэк-офисом продаж. Разрабатывать планы и стратегии продаж и маркетинга для увеличения выручки. Отслеживать рынок и активность конкурентов. Повышать удовлетворенность клиентов за счет прогнозирования их потребностей. Управлять ожиданиями клиентов, оптимально планируя доступность продукции. Требования к должности: Образование и квалификация: высшее образование в области бизнес-менеджмента / MBA или эквивалент.Опыт в отрасли: не менее 10+ лет в известной компании из полиграфической и упаковочной отрасли. Физика и химия пленок и полимеров: сильное техническое понимание характеристик пленок, включая барьерные свойства (OTR — кислородопроницаемость, WVTR — паропроницаемость), прочность на растяжение, способность к термосвариванию и обработке поверхности (например, коронная/пламенная обработка). Знание процессов переработки: глубокое понимание последующих процессов переработки, таких как глубокая/флексографская печать, ламинирование (бессольвентное и на основе растворителей), продольная резка и линии производства пакетов. Тренды устойчивого развития: актуальные знания о переходе к решениям циклической экономики, включая перерабатываемые моно-материальные ламинаты, биоразлагаемые/компостируемые пленки и регулирование содержания PCR (вторичного сырья после потребителя). Коммерческие знания: Модели динамического ценообразования: умение управлять ценовыми структурами, привязанными к колеблющимся индексам цен на сырье (например, Silica, Bright, PET-чипсы) для полимеров и смол. Сложные контрактные переговоры: мастерство в подготовке, согласовании и заключении долгосрочных соглашений о поставках (LTSA) со сложными условиями по ретро-бонусам и SLA. Прогнозирование продаж и аналитика: продвинутые навыки прогнозного планирования спроса для синхронизации воронки продаж с производственными мощностями (процесс S&OP). Личностные и поведенческие качества: Технический авторитет: способность выступать техническим консультантом для клиентов, говоря на одном языке с их командами по разработке продукта и обеспечению качества. Стрессоустойчивость и решение проблем: доказанная способность спокойно и конструктивно урегулировать рекламации, споры по качеству и перебои поставок. Культурная адаптивность: способность вести переговоры в разных географических регионах и на разных корпоративных уровнях — от небольших локальных переработчиков до топ-менеджмента корпораций. Физические требования и командировки: Мобильность: готовность и физическая выносливость для командировок 50–60% времени: посещение площадок клиентов, участие в выставках, продуктовых испытаниях и сервисном сопровождении клиентов в России и странах СНГ — как с командой, так и самостоятельно. Подчинение: Генеральному директоруВ подчинении: менеджеры по продажам / менеджеры по ключевым клиентам / координаторы продажЗарплата: адекватно рынку [75% фиксированная часть net + 25% переменная часть net] Льготы: ДМС, страхование жизни, служебный автомобиль, компенсация питания, возмещение командировочных расходов. Место работы: 50% - г. Москва, метро Румянцево, Бизнес-Центр G 50% - завод Ступино-Квадрат, д.Жилево, ул. Индустриальная, 33, завод Флекс-Филмс. Имеется корпоративный трансфер ежедневно из Москвы в Ступино для наших сотрудников: от метро Царицыно в 9.00 до завода в Ступино. Вечером в 18.40 старт от Ступино в Москву