Специалист по проведению переговоров
Описание
О компании и роли Сеть строительных магазинов «У Михалыча»: инструмент, крепёж, расходники, товары для ремонта и стройки. Более 25 магазинов в Тюмени и соседних городах, свой РЦ, интернет-магазин, корпоративные продажи и собственные торговые марки. Ищем человека, для которого переговоры - не переписка «пришлите КП», а работа с условиями: цена, отсрочка, бонус, сроки, сервис и запас прочности для сети. Задача роли - снижать совокупную стоимость поставок и усиливать позицию компании у поставщиков, опираясь на цифры, а не на давление. Чем предстоит заниматься Вести переговоры с поставщиками и заводами по цене, отсрочке, бонусам, условиям логистики и сервиса Готовить аргументацию: сравнение КП, история закупок, объёмы, альтернативы, экономика сделки Вести и развивать пул поставщиков по закреплённым направлениям: кто основной, кто резерв, где риск Согласовывать и сопровождать коммерческие условия в договорах вместе с закупками и юристами Контролировать исполнение договорённостей: цены, бонусы, штрафы, претензии по срокам и качеству Предлагать замену поставщика или схемы поставки, если условия перестали быть выгодными для сети Работать в связке с категорийными менеджерами, РЦ и финансами Что для нас важно Опыт переговоров с поставщиками от 1–3 лет (закупки, категорийный менеджмент, B2B-продажи поставщику) Умение считать сделку: маржа, бонус, отсрочка, логистика - и объяснять это поставщику спокойно и по делу Excel на уровне сводных таблиц и ВПР; 1С - уверенный пользователь Готовность готовиться к переговорам заранее и доводить договорённости до фиксации в условиях Умение держать позицию без конфликта «ради конфликта» - уважение к партнёру и интерес сети Будет плюсом DIY, стройматериалы, крепёж, инструмент, hard retail Опыт работы с ЛПР производителей и дистрибьюторов Понимание бонусных схем, ретро-бонусов, маркетинговых бюджетов поставщиков Условия Оформление по ТК РФ, выплаты два раза в месяц Оклад + премия за результат по коммерческим условиям (KPI) Офис в Тюмени, график 5/2 Присоединяйтесь к команде «У Михалыча» — компании, где ценят профессионализм, инициативу и людей, которые умеют превращать возможности в рост.