Менеджер по продажам B2B

Описание

Escort Monitoring Systems — международная технологическая производственная компания. Мы разрабатываем и производим измерительные устройства и IoT-решения для транспорта, промышленности, энергетики и других отраслей. Наши продукты представлены более чем в 120 странах мира, а офисы работают в России, ОАЭ, Индии, Мексике, Китае, ЮАР, а представители в Бразилии, Колумбии, Кении, Филиппинах, Марокко. О направлении "Сокол Метео" — специализирующееся на профессиональных метеорологических решениях и оборудовании. Мы развиваем направление и расширяем команду продаж. Сейчас нам нужен менеджер, который будет работать с B2B-клиентами в России и странах СНГ: искать новые возможности, развивать действующих клиентов и постепенно формировать собственный клиентский портфель. Что особенного в этой позиции Это хорошая возможность для человека, который хочет развиваться в B2B-продажах, но не хочет начинать полностью с нуля. Вы будете работать в связке с опытным руководителем группы, который сам занимается продажами. На этапе адаптации он поможет разобраться в продукте и процессах, будет рядом на первых переговорах и сделках, а затем постепенно передаст часть действующего клиентского портфеля. При этом мы не ограничиваем вашу работу готовой базой — важно будет самостоятельно искать новых клиентов, развивать продажи и формировать собственный результат. В итоге у вас будет сочетание, которое редко встречается в классической позиции менеджера по продажам: действующие клиенты + постоянная поддержка опытного руководителя + возможность самостоятельно развивать новые продажи. Руководитель заинтересован не просто в передаче клиентов, а в том, чтобы вы постепенно стали самостоятельным менеджером и могли вести свой портфель и сделки. Чем предстоит заниматься: искать и привлекать новых B2B-клиентов; работать с действующими клиентами и развивать переданный клиентский портфель; проводить переговоры, встречи и презентации; выявлять потребности клиентов и подбирать подходящие решения; готовить коммерческие предложения; вести сделки от первого контакта до заключения договора; развивать продажи в России и странах СНГ; поддерживать долгосрочные отношения с клиентами; вести работу в CRM; взаимодействовать с техническими специалистами и другими подразделениями компании. Что нам важно: желание работать в B2B-продажах; понимание процесса продаж от поиска клиента до заключения сделки; готовность активно заниматься привлечением новых клиентов; хорошие навыки переговоров и коммуникации; ориентация на результат; интерес к развитию именно в продажах; готовность разбираться в техническом продукте. Техническое образование не обязательно — продукту и его особенностям мы обучим. Опыт холодных продаж будет преимуществом. Что предлагаем работу в международной компании с собственными технологическими продуктами; официальное трудоустройство по ТК РФ; 100% официальную заработную плату — весь доход полностью «белый»; прозрачную систему мотивации, связанную с результатами продаж; действующий клиентский портфель, который постепенно передаётся менеджеру; постоянную поддержку и наставничество руководителя группы; обучение продукту и погружение в техническую специфику; возможность учиться на реальных сделках вместе с опытным руководителем; ДМС после прохождения испытательного срока, включая стоматологию; возможность профессионального и карьерного роста внутри коммерческого направления; график 5/2, выходные: суббота и воскресенье и все праздничные дни. Компенсируемые командировки по РФ и СНГ, в перспективе возможны и международные.