Руководитель отдела продаж судовых услуг В2В

Описание

Компания, специализирующаяся в сфере диспетчеризации, управлении, аренде и фрахтовании морского и речного флота в поисках "Руководителя отдела продаж судовых услуг В2В".Обязанности: Формирование отдела активных продажа с 0 (воронки, скрипты, KPI и т.д.); Активные продажи судовых услуг судовладельцам: подбор экипажа (крюинг), агентирование судов, водолазные работы и сопутствующие услуги через подрядчиков; Поиск, квалификация и привлечение судовладельцев; Разработка линейки портфеля сервисных услуг компании; Управление воронкой продаж: контроль конверсий, показателей, этапов, выручки; Заключение договоров с судовладельцами; Управление командой отдела: найм, обучение, контроль работы (менеджеры по продажам, команда по подбору экипажа, специалист по агентированию судозаходов, координатор подрядных услуг); Формирование базы подрядчиков; Сформировать сеть субагентов, для агентирования судозаходов в порты РФ в качестве генерального агента (регламенты, сроки, претензионая работа); Участие с сделках по фрахтованию и купли-продажи флота в части сервисных услуг (сюрвейерский осмотр, ремонт, подбора экипажа, агентирование и т.д.); Подбор экипажа: ведение базы моряков, заключение контракта, посадка на судно, проверка и контроль рабочих документов; Кросс-продажи фрахтов услуг по судовладельцам; Требования: Высшее образование; Опыт не менее 5 лет в сфере судовых услуг, агентирования, подбора экипажа (крюинга), управления судном в интересах судовладельца (ship management) либо организации портового обслуживания судна; Опыт управления отделом продаж не менее 2-х лет; Понимание порядка работы классификационных обществ, сюрвейерского осмотра, портового агентирования и оформления документов экипажа; Наличие собственной базы капитанов, механиков либо судовых агентов в портах будет преимуществом; Опыт договорной работы с подрядными организациями: контракт, условия исполнения, претензионная работа; Опыт формирования воронок продаж в CRM (Битрикс/ Amo); Ориентация на результат, уверенные управленческие навыки, самостоятельность и ответственность в работе; Условия: Прозрачная мотивация: оклад + % от продаж ; Удаленный формат работы по графику: пн-пт с 09:00-18:00; Поддержка со стороны собственника и профильных экспертов; Пространство для реализации своих подходов и инструментов; Лояльное руководство, подчинение непосредственно собственнику, отсутствие бюрократии.