Account Manager / Менеджер проектных продаж (ГТУ, импортные газотурбинные установки)
Описание
Компания AMCOR – отечественная инжиниринговая компания, специализирующаяся на сервисном обслуживании и комплектации газотурбинных установок импортного производства. На рынке России и СНГ компания активно работает уже с 2011 года и сегодня входит в Отраслевой комитет Промышленного кластера Республики Татарстан по технологиям обслуживания и ремонта промышленного оборудования. В настоящее время мы находимся на этапе реализации второй очереди строительства собственного производственного предприятия по восстановительному ремонту частей горячего тракта газотурбинных установок в г. Зеленодольске. «Завод газотурбинного оборудования» – это: предприятие, построенное «с нуля»; поэтапное освоение выпуска частей газотурбинных установок; передовые технологии, новейшие запатентованные разработки; собственный инженерно-конструкторский центр; уникальный станочный парк; полный спектр сервисных услуг, включая долгосрочное обслуживание и выездные работы на объектах заказчика. Мы ищем не пассивного обработчика входящих заявок, а активного менеджера проектных продаж с технической экспертизой. Человека, который самостоятельно будет вести сделку вперёд в условиях затянутых согласований, выстраивать диалог с заказчиками из ТЭК. Позиция предусматривает рост (при наличии результатов работы) - до ведущего менеджера проектов или руководителя проектов. Ваши задачи: развитие и сопровождение закреплённой за вами клиентской базы (все заказчики уже известны): формирование долгосрочных партнёрских отношений, повышение лояльности и расширение спектра сотрудничества с нашими Заказчиками из ТЭК; работа с технической документацией: получение, анализ и проработка технических заданий на сервисное обслуживание, восстановительный ремонт и комплектацию ЗИП; полный цикл коммерческой работы: обработка входящих запросов, подготовка технико‑коммерческих предложений, согласование условий, проведение переговоров и заключение контрактов; поддержание регулярной коммуникации с заказчиками, мониторинг удовлетворённости, выявление новых потребностей и возможностей для масштабирования сотрудничества. Для нас важно: знание оборудования или хотя бы базовое понимание его - ключевое требование. Нам нужен человек, который понимает, как устроено оборудование, с которым работает, умеет читать технические задания, разговаривать с инженерами на их языке и грамотно обосновывать предлагаемое решение. Опыт работы с перечисленным ниже оборудованием - в эксплуатации, обслуживании, ремонте или закупках: газотурбинные установки (ГТУ) - опыт работы с импортными ГТУ особенно ценится, компрессорное оборудование - центробежные, поршневые, винтовые компрессоры, насосное оборудование - центробежные, магистральные, технологические насосы, паровые турбины, газопоршневые станции и электростанции; опыт B2B-продаж: полный цикл сделки от первого контакта до подписания договора; опыт хорошей коммуникации с заказчиками из ТЭК - работа с крупными нефтегазовыми компаниями (Газпром, Лукойл, Роснефть и др.), понимание корпоративных процедур, сроков согласования и специфики закупочных процессов; способность корректно интерпретировать технические требования и грамотно обосновывать предлагаемое решение; проактивный подход и нацеленность на результат - выполнение KPI, умение двигать сделку вперёд даже в условиях затянутых согласований; готовность к краткосрочным командировкам по РФ. Мы предлагаем: возможность самореализации благодаря участию в интересных и масштабных проектах; официальное трудоустройство по Трудовому кодексу РФ с первого дня работы; полностью «белую» заработную плату - она состоит из оклада и бонуса за закрытие проектов (размер бонуса обсуждается на финальном этапе); гибкий график работы в формате 5/2: возможны варианты начала рабочего дня - с 08:00 до 17:00, с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (окончательный вариант согласуем индивидуально); два варианта локации: офис в г. Москве (ул. Нежинская, д. 1, корп. 3, офис 101, м. «Славянский бульвар»); работа ближе к производству - в г. Зеленодольске (ул. Машиностроителей, д. 9). Мы заинтересованы в сотрудниках, готовых переехать в Зеленодольск - в этом случае поможем с компенсацией аренды жилья. Если кандидат предпочитает работать в Москве, первые две недели необходимо провести на заводе в Зеленодольске для погружения в должность, а в дальнейшем предполагаются периодические командировки; комфортабельный и просторный офис, расположенный на закрытой охраняемой территории; насыщенную корпоративную жизнь: спортивные мероприятия, выезды за город, праздничные события и подарки к важным датам. Если Вы умеете выстраивать отношения с крупными заказчиками, уверенно чувствуете себя в технически сложных переговорах и привыкли работать на результат – отправляйте свое резюме! Будем рады его рассмотреть и более детально обсудить условия сотрудничества.