Менеджер по развитию бизнеса (B2B, IT-сервис, электронный архив)
Описание
О ролиМы формируем новую продуктовую линейку (экосистему) продуктов на базе продуктов электронный архив. Вам предстоит стать лидером этого направления: запустить продажи, упаковать продукт, выстроить каналы и привести первых клиентов из существующей базы компании, а также привлекать новых. Продукт будет продаваться по модели подписки. Ваша задача — не просто продавать, а создавать системное предложение, которое будет масштабироваться. Что предстоит делать: Запустить продажи нового сервиса «под ключ»: от стратегии до первых сделок. Работать с текущей клиентской базой компании — предлагать новый продукт существующим клиентам (cross-sell / upsell). Разработать коммерческое предложение, ценовую модель, скрипты, презентации. Вести полный цикл продаж B2B: поиск, переговоры, заключение договоров, сопровождение. Анализировать рынок аналогов (электронные архивы, документооборот, ЭДО, дата-сервисы, ИИ-агенты). Собирать обратную связь от клиентов и вместе с продуктологом улучшать сервис. Участвовать в разработке маркетинговых материалов для продвижения. Ожидания от кандидатаИщем B2B-продавца с опытом от 5 лет в сложных корпоративных IT-продажах. Целевой опыт — электронные архивы, СЭД/ECM/ЭДО, управление жизненным циклом документов, долговременное хранение, электронная подпись, compliance и защищённые платформы управления документами и данными. Важно: умение запускать продукт с нуля: формировать УТП, тестировать гипотезы, отрабатывать возражения.Навыки работы с клиентской базой: переговоры, подготовка КП, закрытие сделок.Ориентация на результат, высокая самоорганизация, предпринимательский подход. Условия: Оклад + бонусы (обсуждаются индивидуально, целевой доход — от 250 000 руб. в месяц на старте).Работа с существующей клиентской базой + возможность привлекать новых клиентов.Продукт с реальным рыночным спросом.Возможность влиять на стратегию продаж и развитие сервиса.Гибкий формат работы (офис / гибрид / удалённо — обсуждается). ВАЖНО: в настоящий момент позиция предполагает работу в единственном числе. Рассматриваем активных сейлов, не управленцев!