Директор по развитию
Описание
«Удачная техника» — это динамично развивающаяся компания: сеть розничных магазинов и сервисных центров по ремонту садовой и бензотехники. Мы ищем сильного стратега и практика в одном лице, чья главная задача — кратный рост клиентской базы. Ваша цель: Сформировать и реализовать стратегию развития розничной сети и B2B‑направления, обеспечить устойчивый рост выручки и доли рынка, повысить эффективность каналов продаж и клиентский опыт. Направления работы (вы можете выбрать одно приоритетное или развивать сразу несколько): Ключевые задачи Стратегия и планирование: Разработать и защитить стратегию развития розницы и B2B на 1 год с чёткими KPI (выручка, маржинальность, доля рынка, LTV, NPS). Формировать месячные и квартальные планы по выручке, валовой прибыли, трафику, конверсии. Проводить регулярный анализ рынка, конкурентов, трендов и сезонности, корректировать планы и ассортиментную матрицу. Розничное развитие Управлять открытием новых магазинов: выбор локаций, переговоры по аренде, проектирование торговых залов, запуск и вывод на плановые показатели. Оптимизировать действующие точки: стандарты обслуживания, мерчандайзинг, реализация неликвидных товаров, контроль выполнения. Внедрять и масштабировать омниканальность: синхронизация онлайн‑каталога, самовывоз, кросс‑канальные акции. B2B‑развитие Выстроить и масштабировать B2B‑канал. Обеспечить процессы: коммерческие предложения, спецификации, документооборот, кредитные лимиты, контроль дебиторской задолженности. Ассортимент и закупки Совместно с категорийным управлением формировать ассортиментную матрицу по брендам, ценовым сегментам, сезонности и спросу B2B/розницы. Контролировать оборачиваемость, долю неликвидов, эффективность промо и ценообразования. Участвовать в переговорах с поставщиками, согласовывать условия поставок, эксклюзивы, маркетинговые бюджеты. Маркетинг и клиентский опыт Согласовывать и реализовывать маркетинговые кампании, акции, программы лояльности, спецпроекты (обучение, демо‑зоны, тест‑драйвы техники). Организовывать повышение конверсии и средний чек через обучение персонала, скрипты продаж, стандарты сервиса. Операции и аналитика Настроить регулярную аналитику по выручке, трафику, конверсии, возвратам, эффективности промо, рентабельности точек. Что мы предлагаем:• Даем ресурсы и полномочия. Вы сами выбираете вектор развития, в котором вы максимально сильны.• Достойный доход: оклад + прозрачный бонус (KPI) за приведённых клиентов. Ваш заработок не ограничен сверху. ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА ОБСУЖДАЕТСЯ ИНДИВИДУАЛЬНО С УСПЕШНЫМ КАНДИДАТОМ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ СОБЕСЕДОВАНИЯ (МЫ ОТТАЛКИВАЕМСЯ ОТ ВАШИХ КОМПЕТЕНЦИЙ, ОПЫТА И ФИНАНСОВЫХ ОЖИДАНИЙ)• Ресурсная база: работающие магазины, сервисные центры, репутация бренда и команда, готовая к изменениям. Требования к кандидату Опыт от 5 лет в развитии розничной сети или B2B‑продаж в смежных товарных категориях (инструмент, стройка, техника, DIY). Подтверждённые кейсы: открытие магазинов, вывод точек на план, рост выручки/маржи, запуск B2B‑канала. Понимание рынка электро‑ и бензоинструмента, мототехники: бренды, сегменты, сезонность, специфика B2B. Сильные переговорные навыки, опыт взаимодействия с арендодателями, поставщиками, госзаказчиками. Готовность к командировкам (в т. ч. выездные аудиты магазинов, переговоры). Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг). Будет плюсом Опыт работы в федеральных/сетевых ритейлерах или дистрибуции. Знание 1С, CRM, инструментов аналитики. Опыт участия в тендерах, понимание 223‑ФЗ/44‑ФЗ. Портфолио реализованных проектов (открытия, ребрендинги, запуск B2B). Условия и формат работы Если вы чувствуете, что готовы вместе с «Удачной техникой» стать номером один на рынке, ОТКЛИКАЙТЕСЬ! В сопроводительном письме напишите кратко: «В каком из направлений (продажи, интернет, розница или сервис) вы планируете сделать первый результат?