Директор по продажам и маркетингу

Описание

В инновационный стартап в области FoodTech требуется директор по продажам и маркетингу, способный разработать и реализовать эффективную стратегию продвижения и развития продаж в РФ различных IT-продуктов, в том числе с применением ИИ для роботизации процессов в заведениях питания. У нас в планах построить большую экосистему FoodTech-решений, в том числе партнерских, сначала в России, а затем масштабировать их за рубеж. Основатели проекта – одни из лучших экспертов в области стратегического консалтинга и цифровизации в России. На текущий момент основными продуктами компании являются: Умная касса на базе ИИ, предназначенный для распознавания заказов Гостей в столовых; Умный холодильник, предназначенный для замены вендинговых аппаратов и холодильников "на доверии". Есть сильная и очень мотивированная команда и неограниченные ресурсы для развития компании. Обязанности: 1. Стратегия и планирование: Разработать и реализовать стратегию продаж и маркетинга для продвижения Умных касс и Умных холодильников; Определить целевые сегменты: кейтеринговые компании, рестораны, столовые, офисы, фитнес-центры, больницы, школы, производственные предприятия; Сформировать ценовую политику, условия аренды/продажи, лизинга и сервисного обслуживания; Составлять годовые, квартальные и месячные планы по выручке, воронке и бюджету. 2. Маркетинг и лидогенерация: Обеспечить постоянный поток лидов через все доступные каналы: контекстная и таргетированная реклама, SEO, SMM, email, вебинары, выставки, отраслевые конференции; Создавать и продвигать контент (кейсы, видео, презентации), демонстрирующий эффективность решений; Управлять брендом компании, участвовать в профильных мероприятиях; Применять A/B-тесты, аналитику и автоматизацию для увеличения воронки продаж любыми способами; Сотрудничать с отраслевыми СМИ и лидерами мнений. 3. Продажи (холодные и горячие): Организовать холодные продажи: поиск и квалификация новых клиентов, холодные звонки, рассылки, социальные сети, выход на ЛПР; Организовать горячие продажи: обработка входящих заявок, проведение презентаций, демонстраций оборудования, закрытие сделок; Вести сложные переговоры с ключевыми клиентами и заключать договоры; Управлять всей воронкой продаж: от первого контакта до подписания и постпродажного сопровождения; Обеспечить выполнение плана продаж и рост среднего чека. 4. Развитие партнерской сети: Находить и привлекать партнеров среди вендоров ПО (системы учета, ERP, POS, кассы, программы лояльности); Находить и привлекать партнеров среди продавцов оборудования (холодильного, кухонного, вендингового); Устанавливать партнерские отношения с кейтеринговыми компаниями (как канал продаж и как клиентов); Разрабатывать совместные программы продвижения, реферальные схемы, интеграции; Вести переговоры и заключать партнерские соглашения, контролировать их исполнение. 5. Управление командой и процессами: Сформировать отдел продаж и маркетинга: нанимать, обучать, мотивировать сотрудников; Внедрить CRM, регламенты, скрипты, систему KPI и отчетности; Выстроить взаимодействие с техническими специалистами, сервисом и руководством; Управлять бюджетом отдела, контролировать подрядчиков. 6. Аналитика и отчетность: Регулярно отчитываться генеральному директору по ключевым метрикам: выручка, количество новых клиентов, конверсия, CAC, LTV, ROMI, средний чек, длина сделки; Анализировать эффективность каналов и партнеров, корректировать стратегию на основе данных; Готовить прогнозы и предложения по масштабированию продаж. 7. Ключевые KPI: Рост выручки и числа внедренных Умных касс и Умных холодильников; Количество квалифицированных лидов и новых клиентов; Конверсия из лида в сделку; Число активных партнеров (вендоры ПО, продавцы оборудования, кейтеринг); Выполнение плана продаж и увеличение воронки. Требования: Опыт работы в роли директора по маркетингу и продажам ИТ-проектов или продуктов – не менее полутора лет, общий опыт работы в сфере маркетинга - не менее двух лет; Знание рынка кейтеринга, промышленных предприятий РФ, умение выстраивать с ними долгосрочные взаимовыгодные отношения; Умение структурировать комплексные задачи и информацию в любом виде, понятном как заказчикам продукта, так и команде Компании; Уметь грамотно планировать цели, задачи, сроки проекта и необходимые ресурсы для его быстрой реализации; Опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений с клиентами; Хорошие коммуникативные навыки (уметь понятно и просто описывать инвесторам и команде текущие и будущие задачи, эффективно взаимодействовать с сотрудниками контрагентов различного уровня: от линейных менеджеров до директоров и собственников по различным вопросам); Продвинутые аналитические способности — формирование прикладных выводов на основе маркетингового анализа; Глубокое понимание сферы маркетинга и продаж, способность разработать и реализовать маркетинговую стратегию, взять ответственность за выполнение КПЭ по продажам; Уверенное знание пакета офисных приложений Microsoft (Word, Excel, Outlook, PowerPoint, Project) и других продуктов для подготовки презентаций и документации по проектам; Готовность работать руками, быстро тестировать гипотезы и адаптироваться в условиях развивающегося стартапа. Условия: График работы: 5/2; Режим работы: гибрид (в офисе либо удаленно); Возможность командировок, участие в международных конференциях и выставках, в презентациях продуктов компаний крупнейшим российским и международным клиентам; Участие в стратегических сессиях с основателями и инвесторами компании. Оплачиваемое такси при переработках; Выделение ноутбука и другой техники от Компании при необходимости; Позитивная атмосфера и дружный коллектив – организовываем корпоративы, дарим подарки на дни рождения; Офис с открытой верандой в центре Москвы, свежие фрукты, чай, кофе. Оплата: По договоренности (от 150 000 руб.), премии за достижения KPI.