Ведущий менеджер по продажам оборудования

Описание

Мы — производитель оборудования для обезвреживания отходов и промышленных газовых котлов. Работаем с предприятиями по всей России и реализуем комплексные проекты «под ключ» — от проектирования оборудования до ввода объекта в эксплуатацию. Сейчас мы ищем ведущего менеджера по продажам — сильного B2B-продавца, который умеет самостоятельно вести крупные сделки и в перспективе готов вырасти до начальника отдела продаж. У нас вы получите опыт заключения крупных контрактов, работы с промышленными предприятиями, участия в тендерах и государственных закупках, оформления лизинга и сопровождения сложных технических проектов. Обязанности: Работа преимущественно с теплыми клиентами и входящим потоком заявок. Холодный поиск также присутствует, но составляет примерно 25% от общего объема работы. Ведение полного цикла B2B-продажи: от первого контакта и выявления потребности до заключения договора и оплаты. Проведение переговоров с руководителями, собственниками и техническими специалистами предприятий. Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций оборудования. Ведение и развитие собственной клиентской базы. Работа с крупными и сложными сделками, длительным циклом продаж. Участие в тендерах и государственных закупках. Работа со сделками с использованием лизинга. Координация сделки с техническими специалистами, конструкторами и производством. Контроль своих сделок и ведение всей работы в CRM. Помощь менее опытным менеджерам в сложных переговорах и сделках. Участие в развитии и улучшении работы отдела продаж. Требования: Опыт B2B-продаж будет существенным преимуществом. Опыт продажи промышленного, технического или сложного оборудования приветствуется, но не является обязательным. Умение вести переговоры и работать с крупными суммами контрактов. Способность самостоятельно организовать свою работу и доводить сделки до результата. Умение работать в CRM. Грамотная устная и письменная речь. Желание развиваться не только как продавец, но и постепенно получать управленческие компетенции. Приветствуется дополнительное образование в продажах: тренинги, курсы, программы профессионального обучения. Условия: Заработная плата: оклад + % от объема выручки + KPI. Доход напрямую зависит от результата и не ограничивается только окладом. Официальное трудоустройство. Полностью официальная заработная плата. Отпускные и больничные — в полном объеме. График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00. Работаем по производственному календарю. Редкие командировки. Даты и города поездок согласовываются заранее. Ежегодное профессиональное обучение на лучших онлайн-площадках за счет компании. Перспектива роста Эта позиция рассматривается нами как следующая ступень к управлению отделом продаж. Мы ищем человека, который сначала покажет результат как ведущий менеджер, сможет работать с крупными сделками, помогать другим менеджерам и постепенно принимать больше ответственности за результат команды. Следующая ступень развития — начальник отдела продаж. Поэтому для нас важны не только личные продажи, но и способность видеть работу отдела в целом, делиться опытом, помогать коллегам и предлагать решения по улучшению продаж. Если Вам интересно продавать серьезный промышленный продукт, работать с крупными контрактами и в перспективе возглавить отдел продаж — откликайтесь и звоните!