Менеджер по развитию бизнеса (AI)

Описание

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER в домен Искусственный Интеллект ИТ-Холдинга Т1

Важно:

1. Нужно быть в Москве – основные клиенты здесь.
2. Режим – гибридный, с выездами к клиентам в Москве и области
3. Главный источник лидов – партнерский канал
4. Применение ИИ в своей ежедневной работе приветствуется

Что продавать:

Продукт:

Услуги: внедрение ИИ-платформы, создание и настройка ИИ-агентов, подготовка данных для внедрения ИИ

Кому продавать:

- Enterprise, крупнейшие компании РФ и РБ
- Госсектор (министерства, муниципалитеты)

Как продавать:

- Ведение полного цикла продаж end-to-end: от выявления потребностей и демонстрации продукта до контрактования и запуска проектов
- Работа в паре с архитектором / presale-инженером при формировании и защите решений у клиента
- Упаковка ценностного предложения и формирование use-cases под бизнес-задачи клиентов

Ценности команды:

- Коммерческий результат=мы хотим много выручки, сейчас фокус на объеме бизнеса
- Безопасность=план + прозрачность + контрольные точки + учет рисков
- Надёжность=делаешь то, что сказал, в срок; если не получается - сообщаешь заранее и предлагаешь план Б, а не ждёшь дедлайна
- Эффективность = фокус на бизнес-метриках + гибкость процесса под результат + приоритизация на основе объективных данных + право на отказ от неприоритетных фич/активностей
- Автономия через подготовку=образ результата, варианты его достижения + аргументация + чётким запрос контекста от менеджмента
- Оптимизм, завёрнутый в план = Уверенность в цели и бизнес-метриках (WTP/Revenue) + чёткий план с вехами и приоритетами + прозрачная коммуникация trade-offs и явный запрос поддержки

Ожидания от кандидата:

- Разделение наших ценностей
- Опыт работы от 5 лет в B2B и/или B2G, преимущественно с enterprise-клиентами и длительными циклами продаж
- Опыт продаж сложных IT / digital / AI-продуктов (SaaS и/или on-prem), включая участие в проектных и кастомных внедрениях
- Понимание принципов работы технологий ИИ на уровне, достаточном для общения с клиентами и участия в пресейле
- Опыт проведения презентаций и демонстраций продуктов для бизнес-, IT-подразделений и служб информационной безопасности заказчиков
- Умение работать с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента и вести коммуникации с юридическими, финансовыми и IT-департаментами в рамках enterprise-сделок
- Развитые навыки коммуникации, аргументации и отработки возражений, умение объяснять ценность AI-решений для бизнеса

Кому отправлять резюме:

Дмитрий Власенков, руководитель центра стратегических проектов и M&A домена ИИ

Почта: ТГ: