Lead Business Development Manager (B2G)

Описание

Локация: Москва, гибридный формат работы
КомпанияТ1 — один из лидеров российского ИТ-рынка и крупный холдинг, предоставляющий полный спектр услуг для реализации высокотехнологичных проектов в ключевых отраслях экономики.
Что делать
Привлекать новых клиентов в секторе B2G и определять их потребности в продуктах и услугах компании.
Проводить презентации и вести переговоры с заказчиками на уровне C-level.
Сопровождать полный цикл сделки от первого контакта до подписания итогового контракта.
Представлять компанию на профильных конференциях и маркетинговых мероприятиях.

Требования
Опыт продаж товаров или услуг в секторе B2G (госзакупки, тендеры, аукционы).
Опыт работы в ИТ-компании или системном интеграторе.
Глубокое понимание специфики 44-ФЗ и 223-ФЗ, знание этапов закупочных процедур.
Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР) в госорганах и госкорпорациях.
Владение техниками активных продаж, холодными звонками и навык составления официальных писем.
Умение формировать точные коммерческие предложения под задачи заказчика.

Культура и преимущества
Стабильность и финансовая надежность крупного ИТ-холдинга.
Гибридный формат работы.
Полный пакет социальных гарантий.
Возможность профессионального развития в открытом ИТ-сообществе.