Коммерческий директор
Описание
О компании Компания «ГК АГНЕМЕД» — надёжный партнёр медицинских учреждений уже более 8 лет. Мы поставляем медицинское оборудование, расходные материалы и лекарственные препараты. В числе наших партнёров — лидеры отрасли: «БиоВитрум», «Биолайн», «Альба Медикал», «Биомедикал Системс», «Шаклин», «Волоть» и другие. Наша цель — укреплять позиции на рынке, расширять клиентскую базу и развивать новые направления. Сейчас мы ищем коммерческого директора, который поможет вывести продажи на новый уровень и выстроить эффективную коммерческую функцию. Основные задачи Разработка и реализация стратегии продаж. Определение целевых сегментов, каналов привлечения клиентов, географии развития, формирование продуктовой линейки и коммерческих условий. Выполнение планов продаж. Контроль воронки продаж, прогнозирование выручки, достижение целевых показателей по выручке и маржинальности. Поиск новых клиентов и развитие отношений с действующими. Выстраивание долгосрочных партнёрств с медицинскими учреждениями, дистрибьюторами, государственными и частными заказчиками. Развитие новых направлений. Анализ рыночных трендов, запуск новых продуктовых линеек или каналов сбыта, тестирование гипотез по расширению портфеля. Анализ рынка и конкурентов. Мониторинг цен, ассортимента и условий поставок ключевых игроков, формирование конкурентных преимуществ компании. Обучение и мотивация команды. Внедрение стандартов работы, разработка системы мотивации и KPI. Разработка и внедрение новых инструментов продаж. Описать текущий бизнес процесс, оптимизировать и автоматизировать процесс. Наши ожидания Опыт работы на руководящей позиции в продажах — от 1 года. Будет преимуществом опыт работы в компаниях, занимающихся поставками медицинских изделий, расходных материалов, медицинского оборудования или фармацевтической продукции, Знание 44ФЗ и 223ФЗ Уверенное владение CRM‑системами (настройка, ведение базы, аналитика). Высокие коммуникативные навыки, лидерские качества, умение мотивировать команду и добиваться результатов. Аналитический склад ума и стратегическое мышление: способность видеть картину целиком и выстраивать долгосрочные планы. Знание основ маркетинга и продаж, понимание этапов воронки и метрик эффективности. Опыт делегирования и управления: умение ставить задачи, контролировать исполнение и получать результат руками команды. Готовность к командировкам (по необходимости). Будет преимуществом Успешный опыт построения и развития отделов продаж «с нуля». Знание специфики работы в медицинской сфере (медицинское оборудование, расходные материалы, лекарственные препараты). Опыт участия в тендерах и работы с закупками. В случае отсутствия профильного опыта — готовность самостоятельно в короткие сроки освоить специфику рынка и продуктов компании. Условия работы Оформление по ТК РФ, полная занятость, график 5/2 (8 рабочих часов в день). Выплаты — два раза в месяц. Достойная заработная плата: фиксированный оклад + KPI + процент от продаж (уровень дохода зависит от результатов работы). Компенсация мобильной связи. Возможность профессионального роста: мы ценим инициативу и готовы инвестировать в развитие сотрудников. Дружный коллектив профессионалов и адекватное руководство, открытое к диалогу. Мы ищем человека, который: Позитивно смотрит на мир и открыт новому. Амбициозен и нацелен на высокие результаты. Дисциплинирован, ответственен и надёжен — на такого сотрудника можно положиться. Не ищет оправданий, а находит решения. Готов брать на себя ответственность и принимать решения. Умеет работать в режиме многозадачности. Строит долгосрочные отношения и легко находит общий язык с людьми. Постоянно развивается и стремится к новым знаниям. Обладает хорошим чувством юмора. Как откликнуться Отправьте резюме и короткое сопроводительное с темой «Коммерческий директор». В письме расскажите: о 2–3 самых значимых результатах в управлении продажами (рост выручки, новые клиенты, запуск направлений); об опыте построения команды и инструментах, которые вы использовали; о готовности к командировкам и работе в медицинском сегменте.