Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по продажам / можно без опыта Доход: 110 000–510 000 ₽+ в месяц Москва | разъездная работа | бизнес-мероприятия и выставки О компании Rembo.ai — компания, которая строит и перестраивает отделы продаж для малого и среднего бизнеса. Если у компании нет отдела продаж — можем построить его с нуля. Если отдел уже есть, но работает слабо — перестраиваем систему: CRM, воронку, найм, мотивацию, скрипты, онбординг, контроль менеджеров и работу РОПа. Средний проект — около 500 000 ₽. Есть сильные кейсы: — рост маржи клиента с 1,65 до 3 млн ₽ в месяц; — рост конверсии из заявки в продажу с 18% до 34%; — рост среднего чека на 27%; — в другом проекте — рост прибыли бизнеса в 12 раз после построения полноценной системы продаж. Сейчас расширяем продажи в Москве и ищем очень активного менеджера-хантера. ⸻ Что нужно делать Главная задача — находить собственников бизнеса и продавать им услуги Rembo.ai по построению или перестройке отдела продаж. Основной канал поиска клиентов — офлайн. Ты будешь ходить на: — выставки; — конференции; — бизнес-клубы; — предпринимательские мероприятия; — нетворкинги. В среднем — 3–4 мероприятия в неделю по Москве. На выставках работа особенно интересная. Ты сначала можешь подойти к стенду компании как обычный потенциальный клиент, посмотреть, как работает их продавец, а затем познакомиться с собственником или руководителем. Не нужно пытаться продать проект за 500 000 ₽ за пять минут. Твоя первая задача — заинтересовать человека и назначить ему бесплатную 30-минутную встречу с основателем Rembo.ai, на которой мы уже разберём ситуацию с продажами глубже. ⸻ Что будет входить в работу — активно знакомиться с предпринимателями на мероприятиях; — искать собственников и других ЛПР; — быстро понимать, есть ли у бизнеса проблема с продажами; — рассказывать про Rembo.ai и наши кейсы; — назначать встречи; — брать контакты; — заносить потенциальных клиентов в CRM; — после мероприятия писать и звонить тем, с кем познакомился; — напоминать о встречах; — возвращать в диалог тех, кто пропал; — сопровождать потенциального клиента до сделки и оплаты. ⸻ Какие компании нам интересны В первую очередь малый и средний бизнес. Например: — онлайн-школа с оборотом 3+ млн ₽ в месяц, где собственник всё ещё продаёт сам; — компания, у которой есть несколько продавцов, но нет нормального управления; — бизнес, который получает заявки, но плохо их закрывает; — компания, где нет CRM, нормальной мотивации и воронки; — собственник, который хочет построить полноценный отдел продаж и выйти из операционки. Главный человек, которого тебе нужно находить, — собственник бизнеса. ⸻ Какие результаты мы ожидаем Работа очень активная. Нормальный ориентир на рабочий день на мероприятии: 30+ полноценных разговоров; до 15 контактов ЛПР; 4–5 назначенных встреч. На крупных выставках можно познакомиться с 50–100 компаниями за день. После периода обучения целевой результат: 5 проданных проектов в месяц. Главные KPI: 1. Количество качественных назначенных встреч. 2. Количество оплаченных проектов. ⸻ Сколько можно зарабатывать Фиксированная часть — 10 000 ₽. За каждый проданный проект: +100 000 ₽. Примеры: 1 продажа — 110 000 ₽; 3 продажи — 310 000 ₽; 5 продаж — 510 000 ₽. Если продаёшь больше пяти — зарабатываешь больше. Верхнего потолка дохода нет. ⸻ Опыт не обязателен Нам не нужен человек с десятью годами опыта в консалтинге. Можно вообще не знать сейчас, как строятся отделы продаж. Мы обучим: — нашему продукту; — основам построения отдела продаж; — CRM и воронкам; — работе со скриптами; — квалификации клиентов; — нашим кейсам; — выходу на собственника; — работе на выставках; — назначению встреч; — обработке возражений; — ведению CRM. Сложные консультации с клиентом проводит наша команда. От тебя в первую очередь требуется другое. ⸻ Кто нам нужен Тебе будет комфортно у нас, если ты: — очень легко знакомишься с людьми; — можешь первым подойти к незнакомому человеку; — энергичный и общительный; — не боишься отказов; — готов делать десятки новых знакомств за день; — любишь продажи и соревнование; — хочешь напрямую влиять на свой доход; — не хочешь сидеть весь день в офисе и звонить по холодной базе; — умеешь самостоятельно организовывать свою работу. Это работа именно для хантера. Если после десяти отказов тебе нормально подойти к одиннадцатому человеку с той же энергией — скорее всего, мы сработаемся. ⸻ Что будет считаться отличным результатом через 3 месяца Ты самостоятельно ходишь на мероприятия Москвы, находишь нужные компании, выходишь на собственников, хорошо знаешь продукт и наши кейсы, назначаешь постоянный поток встреч и доводишь клиентов до оплаты. Цель — около 5 проданных проектов в месяц. ⸻ Коротко о вакансии Твоя задача: ходить на бизнес-мероприятия Москвы → знакомиться с предпринимателями → находить компании с проблемами в продажах → назначать встречу с Rembo.ai → сопровождать клиента → получать 100 000 ₽ за проданный проект. Если тебе нравится знакомиться, продавать и зарабатывать от результата — откликайся. В отклике напиши несколько предложений о себе и ответь на вопрос: «Сколько новых незнакомых людей ты реально готов первым заговорить за один день?»