Директор по продажам комплексных решений (Системная интеграция)

Описание

Компания ТрансТелеКом входит в пятерку ведущих российских операторов связи и в перечень системообразующих организаций российской экономики в сфере информации и связи. ТТК оказывает услуги государственным заказчикам и корпоративным клиентам на всей территории России, реализует крупные проекты в области связи и цифровизации, а также предоставляет услуги российским и международным операторам связи. Мы эксплуатируем и обслуживаем одну из крупнейших в России волоконно-оптических линий связи протяженностью более 86 000 км и пропускной способностью более 3,4 Тбит/с. Основной акционер ТТК - ОАО "РЖД". ТТК сегодня – это более 6 тыс. сотрудников по всей стране. Корпоративный центр в Москве и 8 филиалов по всей России. Приглашаем присоединиться к команде Директора по продажам комплексных решений Чем предстоит заниматься: Формирование собственного портфеля заказчиков и продвижение в них решений компании по системной интеграции. Выстраивание доверительных отношений и взаимодействие с ТОП-менеджментом заказчиков. Определение и осуществление стратегии работы с заказчиками. Осуществление и сопровождение процесса продаж: проведение встреч, переговоров, презентаций по проекту и его документирование. Подготовка технико-коммерческий предложений. Технико-экономическое обоснование проектов и защита бюджетов проектов. Координация участников проекта. Выполнение плановых показателей по выручке и марже. Что для этого потребуется: Успешный опыт работы в B2B/B2G-продажах комплексных или системной интеграции не менее 3 лет. Обязателен опыт личных (прямых) продаж крупным корпоративным клиентам. Наличие собственной сформированной базы контактов среди ЛПР (лиц, принимающих решения) — C-level, руководителей корпораций, представителей госсектора, промышленных холдингов, логистики. Формирование собственного портфеля стратегических заказчиков и продвижение в них решений компании по системной интеграции. Опыт управления проектной командой. Практический опыт сопровождения полного цикла сделки: от пресейла до подписания контракта и реализации проекта. Требуется готовность работать с длинными циклами сделок (от 6 месяцев до 2 лет) и сложной спецификой тендерных процедур. Высокий уровень самостоятельности, ответственности, инициативность, результативность Требования в экспертизе: Знание актуальных трендов отрасли: облачные сервисы (SaaS, IaaS, PaaS), кибербезопасность, импортозамещение ПО и оборудования, промышленный интернет вещей (IIoT), большие данные ( Big Data). Понимание архитектуры проектных решений: умение переводить технические возможности сети (каналы связи, MPLS, SD-WAN, VPN) на язык бизнес-выгод для заказчика. Навык технико-экономического обоснования проектов, расчета ROI/TCO и защиты бюджетов перед заказчиком. Опыт подготовки сложных технико-коммерческих предложений (ТКП), включающих кастомные интеграционные решения «под ключ».