Директор по развитию

Описание

ООО «Оптика-Сайм» — крупный поставщик оптической продукции на рынке России. Мы эксклюзивно поставляем высококачественные оправы, солнцезащитные очки, очковые линзы собственных брендов, а также современное оборудование для оптических мастерских и кабинетов диагностики. Нам доверяют тысячи розничных оптик, медицинских центров и крупнейших федеральных сетей. Мы постоянно расширяем портфель брендов и географию присутствия. Сейчас мы ищем сильного, амбициозного и стратегически мыслящего Директора по развитию, который выведет наши оптовые продажи на принципиально новый уровень, откроет новые каналы сбыта и укрепит позиции компании как абсолютного лидера рынка. Ваша главная миссия на этой роли: Трансформировать потенциал оптического рынка в реальные контракты, расширить присутствие компании в ключевых сетях и выстроить работу коммерческого департамента как швейцарские часы. Ключевые задачи: - Масштабировать бизнес: Развивать B2B-направление, выводить на рынок новые эксклюзивные бренды оправ и линз, лично вести переговоры с первыми лицами крупнейших федеральных и региональных сетей оптик. - Управлять коммерческой командой: Фокусировать, координировать и вдохновлять команду менеджеров. Распределять амбициозные планы продаж, внедрять прозрачные KPI и автоматизировать процессы. - Развивать и обучать персонал: Прокачивать навыки сложных продаж у сотрудников, выступать наставником, организовывать обучение по продуктовым линейкам (технологии линз, тренды оптической моды). - Создавать безупречный клиентский сервис: Выстраивать долгосрочные отношения с действующими партнерами, повышать их лояльность (NPS) и делать так, чтобы они выбирали нас в качестве стратегического поставщика №1. - Управлять аналитикой и трендами: Регулярно сканировать рынок оптики, мониторить активность конкурентов, ценообразование и мировые тренды, чтобы оперативно адаптировать коммерческую стратегию. Кого мы ищем: -Вы уже работали на позиции директора по продажам или директора по развитию в крупном B2B-сегменте (опыт в сфере оптики, fashion-ритейла, косметики, медицины или премиальных аксессуаров будет вашим огромным преимуществом). - Вы умеете не просто администрировать, а зажигать команду общими целями и личным примером. - Для вас не существует «закрытых дверей» в переговорах с крупными сетями. - Вы дружите с цифрами, умеете автоматизировать продажи и опираетесь в решениях на маржинальность и SWOT-анализ. Что мы предлагаем взамен: -Высокий и прозрачный доход: Стабильный фиксированный оклад + % от общего прироста маржинальной прибыли компании (потолка нет, мы готовы щедро платить за результат). - Амбициозные задачи: Реальная свобода действий, возможность внедрять свои идеи и напрямую влиять на развитие бизнеса. - Продукт, которым можно гордиться: Мы продаем сертифицированную, высококачественную продукцию, меняющую качество жизни людей к лучшему. - Комфорт и статус: Современный офис, бесплатная парковка рядом с офисом, полностью укомплектованное рабочее место, оплата представительских расходов и командировок, участие в крупнейших международных оптических выставках (MIOF, SILMO, MIDO). - Стабильный график: Классическая пятидневная рабочая неделя (5/2) с комфортным временем работы с 08:00 до 17:00 (суббота, воскресенье и праздничные дни — выходные). Готовы сфокусировать рынок на успехе вместе с нами?Отправляйте ваше резюме и короткое сопроводительное письмо с рассказом о вашем самом успешном кейсе в B2B-продажах. Будем рады знакомству!