Менеджер по крупнооптовым продажам нефтепродуктов / менеджер по ключевым клиентам от 100 тонн

Описание

БлэкЭнерджи развивает крупнооптовые поставки нефтепродуктов железнодорожным транспортом и с трубы. Работаем с ТАИФ и трейдерами на бирже; сотрудничество с Роснефтью находится в процессе согласования.Ищем менеджера, который понимает экономику крупной сделки и умеет работать с трейдерами, промышленными покупателями и сетями АЗС.Зона ответственности начинается со 100 тонн. Для объёмов от 500 тонн схема поставки зависит от выбранного ЛПДС, графика отгрузки и железнодорожной станции назначения. Задача менеджера - связать коммерческие условия, доступный объём и логистику так, чтобы сделка состоялась в коротком ценовом окне.Что предстоит делать Находить и развивать крупных покупателей: трейдеров, промышленные предприятия, сети АЗС и других клиентов с регулярной потребностью от 100 тонн. Оперативно предлагать трейдерам имеющийся на день объём и закрывать срочный спрос. Собирать точную заявку: продукт, объём в тоннах или литрах, труба, ЛПДС, железнодорожная станция или автоналив, сроки, реквизиты компании и контакт ЛПР. Рассчитывать предложение после ежедневного обновления прайса, учитывать объём и выбранный базис. Для партий от 120 тонн железнодорожный тариф обычно входит в стоимость топлива. По поставкам от 500 тонн согласовывать трубу или железную дорогу, ЛПДС, станцию назначения и график отгрузки. Вести переговоры по цене и условиям, контролировать договор, спецификацию, оплату и исполнение поставки. Работать с требованием 100% предоплаты. Факторинг и аккредитив выносить на отдельное согласование, поскольку расчёт за подтверждённый объём обычно нужен в течение 12-24 часов. Сопровождать биржевую схему расчётов: 10% суммы заявки перечисляется на счёт биржи до торгов, остаток за выкупленный объём - в течение суток. Помогать клиентской службе безопасности: собирать документы, предоставлять открытые сведения об аккредитации, по запросу передавать паспорт качества и образец договора. Кого мы ищем У вас есть подтверждённый опыт крупных B2B-сделок на рынке нефтепродуктов. Наличие своей базы будет преимуществом. Вы понимаете, как связаны котировка, базис, тариф, станция назначения, график и срок оплаты. Умеете вести длинные переговоры, но способны принять решение быстро, когда объём доступен только сегодня. Говорите с закупщиком и службой безопасности на языке фактов: документы, происхождение товара, ГОСТ, паспорт качества, порядок расчётов. Бережёте маржу и лично держите сделку до исполнения обязательств. Что даёт эта роль Работа с партиями от 100 тонн и возможность развивать клиентов до объёмов от 500 тонн. Несколько схем поставки: труба, железная дорога, ЛПДС и автоналив. Ежедневный рынок, где результат зависит от скорости ответа и точности расчёта. Доступ к текущим объёмам и ценам – информация в открытом доступе на сайте топливной биржы spimex.com Доход: оклад от 200к до 250к + достойный процент маржи. Оформление по ТК РФ. В отклике расскажите о двух-трёх крупных сделках: продукт, объём, способ доставки, цикл продажи и ваша роль. Если работали с ЛПДС, железнодорожными станциями или биржевыми контрактами, укажите это отдельно.