Руководитель направления «Буровые и тампонажные растворы»

Описание

Майкоп / Москва / возможен удаленный формат для сильного кандидата О позиции Ищем сильного инженера-технолога по буровым растворам / технического эксперта нефтесервисной отрасли, которому интересно развиваться в сторону коммерческого управления. Это не классическая вакансия менеджера по продажам. Вам не придется продавать «в холодную» без понимания продукта. В основе роли — ваша техническая экспертиза в области буровых и тампонажных растворов, лабораторного оборудования и технологий строительства скважин. Вы будете работать на стыке инженерии, технического консалтинга, проектных продаж и развития бизнеса. Что предстоит делать Техническая экспертиза — около 20% — консультировать клиентов по применению оборудования и технических решений;— участвовать в разработке технических решений под задачи заказчика;— готовить технические презентации, ТКП и обоснования;— участвовать в испытаниях и обсуждении результатов. Развитие продаж — около 30% — искать и привлекать новых клиентов в нефтесервисном сегменте;— выявлять потребности и формировать под них техническое предложение;— проводить переговоры на уровне технических специалистов и руководителей;— сопровождать сделку от первого контакта до реализации. Работа с действующими клиентами — около 25% — развивать сотрудничество с существующими заказчиками;— выявлять новые задачи и направления для совместной работы;— расширять перечень поставляемых решений и оборудования. Тендеры и проекты — около 25% — участвовать в подготовке тендерной документации;— анализировать технические требования заказчиков;— готовить предложения совместно с технической и коммерческой командами;— сопровождать переговоры и проекты. Кого мы ищем Нам будет особенно интересен кандидат с опытом работы: — инженером-технологом по буровым растворам;— ведущим/старшим инженером по буровым растворам;— специалистом по цементированию или тампонажным растворам;— техническим экспертом в нефтесервисе;— инженером по техническим продажам нефтесервисных решений. Обязательно: — высшее техническое/химико-технологическое образование;— от 5 лет опыта в нефтесервисе, бурении, буровых или тампонажных растворах;— понимание технологий бурения и цементирования скважин;— опыт работы с технической документацией, ТКП, тендерами;— способность самостоятельно общаться с техническими специалистами и руководителями заказчика;— готовность развивать коммерческую составляющую работы. Будет большим плюсом опыт работы с лабораторным оборудованием для исследования буровых и цементных растворов, а также знание API / ISO / ГОСТ. Что для нас важно Мы ищем не «чистого продажника». Нам нужен человек, который способен сказать клиенту: «Я понимаю вашу технологическую задачу и могу предложить решение, которое действительно будет работать». При этом важно желание развиваться именно в сторону коммерческой ответственности: самостоятельно искать возможности, вести переговоры, развивать клиентов и видеть финансовый результат своей работы. Условия — 150 000 ₽ на руки — фиксированная часть;— 3,5% от выручки без верхнего ограничения;— дополнительный бонус за привлечение нового клиента;— официальное оформление / формат сотрудничества обсуждается;— работа в Майкопе или Москве;— для сильного кандидата возможен удаленный формат по результатам переговоров;— командировки к клиентам, на производство, в лаборатории и на профильные мероприятия;— возможность существенно влиять на развитие нового коммерческого направления компании. Почему эта позиция может быть интересна Это возможность перейти от роли, где вы отвечаете преимущественно за техническую часть, к роли эксперта, который влияет одновременно на продукт, клиентов и коммерческий результат. Если вам интересно развиваться в этом направлении — будем рады познакомиться.