Ведущий маркетолог
Описание
Наша компания занимается производством и дистрибуцией слабоалкогольной продукции, специализируясь на медовухе.Мы ищем Ведущего маркетолога, который умеет превращать маркетинг в реальные продажи. Что предстоит делать 1. Выстраивать маркетинг вокруг продаж Определять, какие маркетинговые инструменты и каналы действительно приводят к продажам. Формировать и тестировать гипотезы по привлечению новых B2B-клиентов. Искать новые сегменты целевой аудитории и точки контакта с ЛПР. Совместно с отделом продаж выстраивать путь клиента от первого контакта до заявки и сделки. Анализировать воронку и находить места, где теряются потенциальные клиенты. Формировать понятную систему аналитики: стоимость лида, стоимость привлечения клиента, конверсия в заявку и продажу, ROMI и другие ключевые показатели. 2. Performance-маркетинг и лидогенерация Основная задача performance-маркетинга — привлекать целевых закупщиков и конвертировать их в заявки на сотрудничество. В работе: Яндекс.Директ — запуск и оптимизация кампаний по коммерческим B2B-запросам: «медовуха оптом от производителя», «сидр в кегах купить оптом», «поставки для баров», «алкогольная продукция для дистрибьюторов» и т. д. Таргетированная реклама — поиск эффективных сегментов аудитории и тестирование различных предложений. VK и другие доступные рекламные каналы. Ретаргетинг пользователей, которые посещали страницы «Для ритейла», «Для баров», «Для дистрибьюторов», но не оставили заявку. Построение и тестирование рекламных воронок. Работа с посадочными страницами и офферами совместно с дизайнерами/разработчиками. Постоянное A/B-тестирование креативов, аудиторий, офферов и рекламных сообщений. 3. Проверять маркетинговые гипотезы Мы хотим работать по принципу: гипотеза → запуск → измерение → анализ → решение → масштабирование или отказ. Ваша задача — регулярно находить новые гипотезы. Нам важно не количество запущенных кампаний, а количество проверенных гипотез и их влияние на бизнес-показатели. 4. Аналитика Настраивать и контролировать сквозную аналитику маркетинговых каналов. Анализировать источники лидов и их качество. Сопоставлять маркетинговые показатели с фактическими продажами. Готовить регулярные отчёты по результатам и выводы о том, что необходимо изменить. Самостоятельно находить точки роста на основе данных. 5. Контент и коммуникация с B2B-аудиторией Определять, какой контент нужен для разных сегментов: бары, рестораны, ритейл, дистрибьюторы. Формировать ТЗ на рекламные креативы, лендинги, презентации, кейсы и другие маркетинговые материалы. Работать совместно с дизайнером, контент-специалистами и отделом продаж. Формировать офферы, которые отвечают на реальные потребности закупщика. Что мы ожидаем: Опыт работы в performance / digital / B2B-маркетинге. Понимание маркетинговой воронки и связи маркетинга с продажами. Практический опыт работы с рекламными каналами и аналитикой. Умение самостоятельно формулировать и проверять гипотезы. Навык работы с цифрами и принятия решений на основании данных. Понимание CAC, CPL, CPA, ROMI, конверсий и других performance-метрик. Умение отличать «много лидов» от «много качественных лидов». Опыт взаимодействия с отделом продаж будет большим преимуществом. Системность, самостоятельность и готовность отвечать за результат. Что будет в зоне ответственности: Маркетинг → лид → квалифицированный лид → переговоры → сделка → повторная продажа. Поэтому маркетолог будет тесно работать с коммерческим отделом и видеть конечный бизнес-результат своих решений. Мы предлагаем: Работа с развивающимся брендом MJOLNIR. Возможность самостоятельно выстраивать performance-направление и влиять на маркетинговую стратегию. Высокий уровень самостоятельности в принятии решений. Возможность тестировать новые инструменты и гипотезы без формального подхода «мы всегда делали так». Работа в связке с коммерческой командой и прямое влияние маркетинга на продажи. Конкурентный уровень дохода по результатам собеседования.