Руководитель филиала
Описание
Trinity Parts — это уверенная и стабильная компания на рынке оптовых поставок автозапчастей. С 2013 года мы строим бизнес, который выдерживает любые изменения рынка. За 13 лет мы выросли из небольшого офиса в компанию с десятками филиалов в крупнейших городах страны. Нас выбирают тысячи клиентов, нам доверяют партнёры, а главное — нас ценят сотрудники, которые строят с нами карьеру годами! Что мы предлагаем: Работать в Trinity Parts — значит чувствовать себя уверенно каждый день. Мы создаём все условия, чтобы вы могли сосредоточиться на задачах и получать от процесса удовольствие. Финансовая стабильность без сюрпризов. Вы получаете официальное трудоустройство по ТК РФ, достойную зарплату строго в срок и регулярные премии за стаж работы — мы помним и ценим каждого, кто растёт с нами долгое время. Комфортный график. Работаем 5 дней в неделю, с 9:00 до 18:00. Реальное развитие и карьерный рост. У нас не застаиваются. Если вы хотите расти, мы поддержим: участие в новых проектах, повышение, расширение зоны ответственности — всё в ваших руках. Мы верим в своих сотрудников и даём им шанс проявить себя. Приятные бонусы для вас и вашей семьи. Мы помним о самых тёплых моментах: дарим подарки детям сотрудников на Новый год, а вам — скидки на автозапчасти, автохимию и бытовую химию для личного пользования. Это мелочи, которые делают работу по-настоящему приятной. Обязанности: 1. Общее руководство и операционное управление филиалом: Полная ответственность за эффективную работу и развитие филиала, достижение ключевых показателей (KPI) по прибыли, выручке и рентабельности. Разработка и реализация стратегии развития филиала на вверенной территории, включая анализ рынка автозапчастей, конкурентной среды и потребностей клиентов в регионе. Управление бюджетом филиала: планирование и контроль расходов (ФОТ, аренда, логистика, операционные затраты), оптимизация издержек без потери качества работы. Обеспечение бесперебойной работы всех подразделений филиала (склад, отдел продаж, логистика, административно-хозяйственная часть). Контроль соблюдения трудового законодательства, охраны труда, пожарной безопасности и внутренних регламентов компании. Взаимодействие с контрагентами, арендодателями, контролирующими органами и местными партнерами по вопросам, касающимся деятельности филиала. 2. Управление персоналом и развитие команды: Формирование эффективной команды филиала: подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников (менеджеры по продажам, складской персонал, водители, административный персонал). Проведение регулярных планёрок, собраний и индивидуальных встреч с сотрудниками, обеспечение обратной связи. Разрешение конфликтных ситуаций, работа с дисциплиной, удержание ключевых сотрудников. Обучение персонала продукту (автозапчасти), техникам продаж, работе с CRM и стандартам обслуживания клиентов. 3. Организация и управление продажами: Разработка и реализация плана продаж филиала на месяц, квартал, год и тд. Активный поиск и привлечение новых клиентов (автосервисы, СТО, автопарки, магазины, оптовые покупатели), расширение клиентской базы в Казани и Республике Татарстан. Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами, проведение переговоров на высшем уровне, заключение договоров. Контроль ценообразования, анализ маржинальности продаж, участие в формировании ассортиментной матрицы с учетом региональной специфики спроса на автозапчасти. Организация работы с дебиторской задолженностью: контроль лимитов, своевременное взыскание, работа с отсрочками платежей. Анализ эффективности каналов продаж, разработка мероприятий по увеличению продаж и среднего чека. Проведение маркетинговых активностей на местном уровне (акции, скидки, участие в выставках, работа с локальными СМИ и интернет-площадками). 4. Управление складскими запасами и логистикой: Контроль правильности и своевременности отгрузки товара клиентам, соблюдение сроков и условий доставки. Управление товарными запасами филиала: контроль остатков, оборачиваемости, недопущение дефицита и излишков по ходовым позициям автозапчастей. Организация взаимодействия с центральным складом и поставщиками по вопросам пополнения ассортимента, возвратов и рекламаций. Контроль качества складских операций: приемка, размещение, комплектация заказов, инвентаризация. 5. Отчетность и аналитика: Предоставление вышестоящему руководству регулярной отчетности: выполнение плана продаж, финансовые показатели филиала, движение персонала, состояние дебиторской задолженности. Анализ причин отклонений от плановых показателей и разработка корректирующих мероприятий. Ведение табеля учета раб.времени и отчетности в соответствии с требованиями головного офиса. Требования: Опыт управления филиалом или подразделением от 3 лет. Опыт в сфере продаж автозапчастей (обязательно). Навыки управления командой, финансового планирования, анализа продаж. Знание 1С, CRM, Excel на уровне уверенного пользователя. Лидерские качества, стрессоустойчивость, ориентация на результат. Мы не ищем идеальных — мы ищем надёжных, увлечённых и готовых развиваться. Если вы такой, то нам точно по пути! Откликайтесь, и давайте знакомиться!