Дивизиональный менеджер

Описание

Обязанности: управление продажами через действующих дистрибьюторов на территории дивизиона Восточная Сибирь и Дальний Восток: развитие дистрибуции, рост АКБ, выполнение плана продаж; обеспечение выполнения плана продаж и роста активной клиентской базы (АКБ) на закреплённой территории; поиск новых дистрибьюторов; взаимодействие со всеми ключевыми клиентами (проведение переговоров об условиях работы, заключение договоров, контроль исполнения обязательств, ценовой политики), управление продажами дистрибьюторов; контроль возврата дебиторской задолженности; управление удалённой командой региональных представителей: подбор, адаптация, обучение, постановка задач, полевые аудиты, контроль дисциплины и своевременная ротация; личное участие в полевой работе: совместные выезды с региональными представителями к ключевым клиентам, аудит территории, обучение на месте; взаимодействие с отделом маркетинга, контроль исполнения трейд-маркетинговых активностей; контроль бюджета и финансовых показателей дивизиона. Ожидания от кандидата: успешный опыт продаж в FMCG-компаниях на должности дивизионального/ территориального менеджера, руководителя филиала продаж или регионального представителя, опыт управления удалённой командой обязателен; высшее образование; нацеленность на результат и высокий уровень самоорганизации; готовность к командировкам по РФ до 30% рабочего времени; инициативность, способность находить и реализовывать новые возможности роста. Предлагаем: качественный конкурентоспособный продукт, передовые технологии маркетинга, современную CRM-систему; заработную плату, состоящую из оклада и премий по результатам KPI; расширенный соцпакет; участия в программах поддержки семей сотрудников с детьми и занятий спортом; компенсацию затрат на мобильную связь и командировочные расходы; доступ к электронной библиотеке бизнес-литературы; тренинги профессионального и личностного роста.