Коммерческий директор (CCO)

Описание

Коммерческий директор в Osmix Osmix — новый маркетплейс, который готовится к запуску.Мы строим продукт с нуля и ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя ключевую задачу — превратить готовящуюся платформу в работающий и масштабируемый бизнес. Это не позиция для человека, который просто поддерживает уже существующие продажи. Нам нужен руководитель, который умеет создавать коммерческую модель с нуля, находить точки роста, собирать сильную команду и отвечать за результат в цифрах. Что предстоит делать Стратегия и запуск Сформировать коммерческую стратегию Osmix на этапе pre-launch и первых этапах развития. Определить ключевые категории, целевые сегменты продавцов и покупателей. Совместно с командой сформировать и проверить бизнес-модель маркетплейса. Подготовить коммерческую стратегию выхода на рынок и план достижения первых значимых показателей. Выстроить систему KPI и регулярного управления коммерческими результатами. Привлечение продавцов Построить с нуля направление по привлечению и подключению продавцов. Определить ценностное предложение Osmix для поставщиков и предпринимателей. Выстроить воронку привлечения: поиск → переговоры → подключение → активация → рост оборота. Лично вести переговоры с ключевыми продавцами и потенциальными партнёрами. Сформировать пул якорных продавцов и обеспечить достаточное предложение к запуску. Продажи и рост GMV Отвечать за коммерческие показатели маркетплейса: GMV, количество активных продавцов, количество заказов, take rate, оборот и другие ключевые метрики. Находить и запускать новые источники роста. Анализировать экономику категорий, продавцов и каналов привлечения. Постоянно тестировать гипотезы и масштабировать работающие механики. Команда Сформировать коммерческую команду практически с нуля. Определить структуру, роли, зоны ответственности и KPI. Найти, нанять и развивать сильных коммерческих специалистов. Построить прозрачную систему мотивации, ориентированную на результат. Партнёрства Развивать стратегические партнёрства с брендами, поставщиками, производителями и другими участниками рынка. Искать возможности для эксклюзивных условий, специальных предложений и совместных коммерческих проектов. Представлять Osmix на переговорах с ключевыми партнёрами