Руководитель отдела продаж

Описание

ЭНТЕГРА — поставщик промышленного оборудования и комплектующих для крупнейших предприятий России. Более 10 лет мы реализуем комплексные решения для промышленных компаний, обеспечивая поставки оборудования и техническую поддержку. Наши клиенты: предприятия нефтегазового и химического сектора; металлургические и судостроительные компании; производители строительных материалов; машиностроительные и энергетические предприятия. Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, способного не просто руководить менеджерами, а построить системный прибыльный отдел продаж и отвечать за результат в цифрах. Требования к кандидату: Опыт работы с промышленными предприятиями, понимание их потребностей, структуры закупок и выстраивания партнерских отношений. Знание технологий и этапов продаж, успешный опыт собственных продаж технологически сложных продуктов. Лидерские качества: умение вести за собой команду, мотивировать и быть ответственным за общий результат. Опыт управления отделом B2B-продаж от 3 лет с ответственностью за коммерческие показатели. Опыт переговоров с собственниками, директорами, руководителями закупок и техническими руководителями крупных компаний. Сильные аналитические навыки: умение работать с воронкой, планом/фактом, маржинальностью, конверсией, прогнозом продаж и клиентской аналитикой. Умение не просто получать отчеты от менеджеров, а находить в цифрах проблему и принимать управленческое решение. Опыт построения или существенной перестройки процессов отдела продаж. Системность и требовательность к исполнению договоренностей. Желательно: Опыт в продажах промышленного оборудования/комплектующих будет являться существенным преимуществом. Что предстоит делать: Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана по выручке и маржинальной прибыли. Управлять воронкой продаж: анализировать конверсию, причины проигранных сделок, активность менеджеров, клиентскую базу и прогноз продаж. Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, в том числе на уровне директоров, руководителей закупок, главных инженеров, механиков и других ЛПР крупных промышленных предприятий. Помогать менеджерам выстраивать стратегию по сложным и крупным сделкам, подключаться к переговорам и доводить проекты до результата. Развивать существующих крупных клиентов: увеличивать объем продаж, количество поставляемых брендов и направлений оборудования. Определять приоритетные отрасли, клиентов, продуктовые направления и точки роста. Контролировать качество клиентской базы и системность работы менеджеров в CRM. Анализировать результаты отдела и на основании данных принимать решения: что продаем, кому продаем, где теряем клиентов и сделки, какие направления и менеджеры дают компании прибыль. Контролировать дебиторскую задолженность и коммерческие условия крупных сделок. Развивать команду: ставить задачи, контролировать результат, проводить разборы сделок, обучать и усиливать менеджеров. Условия работы: Официальное трудоустройство. Работа в офисе в г. Казань. График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00/9:00 до 18:00. Заработная плата: фиксированный оклад + прозрачная премиальная часть, привязанная к результатам отдела (выполнение плана продаж, маржинальная прибыль и ключевые показатели эффективности). ДМС. Корпоративная мобильная связь. Корпоративный автомобиль для командировок. Растущая компания, возможности развиться в новых проектах компании.