Руководитель оптового отдела

Описание

Интернет-магазин электроники Apple, Samsung, Dyson, Sony и других популярных брендов, ищет руководителя, который с нуля построит и возглавит оптовое направление компании.Это не позиция, где нужно просто управлять уже готовым отделом. На первом этапе важно самостоятельно включиться в продажи, поиск клиентов и партнёров, протестировать каналы продвижения, выстроить процессы и постепенно сформировать полноценный оптовый отдел. Задачи:• Построить оптовое направление компании с нуля• Разработать стратегию развития B2B-продаж• Самостоятельно вести ключевых оптовых клиентов и партнёров• Искать новых оптовых покупателей и каналы сбыта• Проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до результата• Развивать партнёрскую сеть• Работать с входящими обращениями по оптовым закупкам• Запускать и тестировать рекламу для привлечения B2B-клиентов• Искать новые способы продвижения оптового направления• Управлять выделенным маркетинговым бюджетом и оценивать эффективность рекламных каналов• Анализировать рынок, конкурентов, цены, спрос и маржинальность• Выстраивать CRM, воронку продаж, отчётность и систему работы с клиентами• В дальнейшем участвовать в подборе сотрудников и формировании собственного оптового отдела продаж• Ставить задачи команде, контролировать показатели и отвечать за результат направления Кого мы ищем:Нам нужен самостоятельный руководитель с предпринимательским подходом, который умеет не только управлять, но и лично запускать новое направление. Важно:• Опыт в B2B или оптовых продажах• Опыт активного привлечения новых клиентов• Понимание маркетинга и каналов привлечения B2B-аудитории• Опыт работы с рекламными бюджетами• Сильные переговорные навыки• Аналитический склад ума и уверенная работа с цифрами• Понимание воронки продаж, конверсии, маржинальности и экономики• Опыт построения отдела или направления с нуля• Умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат Будет большим преимуществом:• Опыт работы с электроникой, бытовой техникой или другими товарными категориями• Опыт работы с интернет-магазинами, розничными сетями, селлерами, корпоративными клиентами или региональными партнёрами• Опыт построения команды продаж• Опыт запуска новых каналов привлечения клиентовЧто предлагаем:• Возможен полностью удалённый формат работы• Фиксированный оклад 180 000 ₽ (выплаты 2 раза в месяц)• Ожидаемые доход от 250 000 ₽ в мес.• Дополнительный процент от результатов оптового направления• Отдельный бюджет на рекламу и развитие направления• Входящие обращения от действующих каналов• Возможность самостоятельно предлагать и тестировать новые гипотезы• Возможность с нуля построить направление и в дальнейшем сформировать собственную команду Мы ищем не просто руководителя, который будет контролировать сотрудников и смотреть отчёты. Нам нужен человек, способный сначала самостоятельно запустить направление, понять работающую модель продаж, а затем масштабировать её через команду.