Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager (ЦОД)

Описание

Локация: Москва, работа на месте работодателя с возможностью гибридного форматаКомпанияART Engineering — российская инжиниринговая и производственная компания, создающая инфраструктуру для центров обработки данных.Что делатьРазвивать продажи решений для модульных и мобильных центров обработки данных.Формировать и развивать портфель крупных корпоративных заказчиков.Выходить на лиц, принимающих решения и влияющих на решения, включая технических и коммерческих руководителей.Находить перспективные проекты на этапе формирования потребности и бюджета, проводить переговоры и презентации.Разрабатывать стратегию работы с клиентами и управлять длинным циклом сделки.Совместно с инженерной командой готовить технико-коммерческие предложения и координировать проект до подписания контракта.ТребованияОт 3 лет опыта проектных B2B-продаж промышленного, энергетического, телекоммуникационного или инженерного оборудования.Опыт работы со сделками с длительным циклом, высоким чеком и несколькими уровнями принятия решений.Навыки самостоятельного поиска возможностей, выхода на нужных клиентов и создания новых сделок.Сильные переговорные навыки и умение защищать ценность продукта.Понимание базовых принципов инженерной и энергетической инфраструктуры.Ориентация на коммерческий результат и ответственность за воронку продаж.Хорошо, если естьЗнание рынка ЦОД, МЦОД, инженерной инфраструктуры дата-центров, энергетики или телекоммуникационного оборудования.Культура и преимуществаОфициальное трудоустройство по ТК РФ.Окладная часть и процент с продаж.График 5/2 с 9:00 до 18:00 и возможность гибкого начала рабочего дня.ДМС после 6 месяцев работы.Профессиональное обучение за счет компании и посещение профильных выставок.Возможности профессионального и карьерного роста.