Senior Key Account Manager/Senior KAM (SaaS)

Описание

Локация: Москва, Мытная улица, 66; гибридный формат с работой на месте работодателя
Компания
Voximplant — международная SaaS-компания в области облачных коммуникаций и CPaaS, создающая платформу для голосовых сервисов, контакт-центров, омниканальных коммуникаций, автоматизации клиентского взаимодействия и AI-решений.
Что делать

Развивать отношения с C-level руководителями крупных компаний, проводить переговоры и встречи, закрывать сделки.
Разрабатывать стратегии увеличения LTV текущих клиентов.
Увеличивать показатели MRR и ARR.
Погружаться в бизнес клиентов, выявлять потребности и доносить ценность продукта для конкретных кейсов.
Строить карты развития клиентов с учетом полученных бизнес-вводных.

Требования

От 3 до 6 лет опыта.
Опыт построения продаж B2B-услуг, сервисов и сложных некоробочных IT-продуктов в формате длинных сделок от 6 месяцев.
Опыт переговоров с первыми лицами и руководителями разных подразделений в растущих технологических компаниях.
Системность, проактивность, умение объяснять ценность продукта, ориентация на результат и аналитическое мышление.
Готовность работать в московском офисе в гибридном формате.

Хорошо, если есть

Опыт работы менеджером или руководителем проектов.
Опыт управления командой или построения команд.

Культура и преимущества

Гибридный формат и гибкое начало рабочего дня.
Аккредитованный IT-работодатель без лишней бюрократии и хаоса.
Одна льгота на выбор за счет компании: медицинская страховка или корпоративное обучение английскому и/или испанскому языку до двух раз в неделю.
Корпоративные скидки от BestBenefits.
Современные инструменты, программное обеспечение и оборудование для работы.
Офис находится в пяти минутах от метро «Тульская», рядом с Даниловским рынком.

Процесс найма

Скрининг с HR продолжительностью 45 минут.
Кейс-интервью с менеджером.
Финальное интервью в офисе и оффер.