Менеджер по экспорту / ВЭД (ЕАЭС и СНГ) — производство замороженных десертов

Описание

О компании Betty's cake — производитель замороженных чизкейков, тортов и пирогов. Собственное производство в Ульяновске, свой главный технолог и R&D, поставки во все регионы РФ, прямые контракты с федеральными и региональными сетями, HoReCa. Экспортное направление уже работает: мы поставляем продукцию в Казахстан и Киргизию. Теперь выделяем его в отдельную зону ответственности и ищем менеджера, который будет системно развивать продажи в странах ЕАЭС и СНГ — от подбора дистрибьютора до полки в сети. Задачи Развитие продаж в странах ЕАЭС: Казахстан, Беларусь, Армения, Киргизия. Следующие цели — Узбекистан, Азербайджан, Таджикистан, Молдова; Развитие и рост действующих партнёров в Казахстане и Киргизии: расширение ассортимента, география, контроль sell-out; Поиск, отбор и подключение новых дистрибьюторов и импортёров: переговоры, коммерческие условия, зоны ответственности, годовые соглашения; Прямая работа с сетевым ритейлом стран присутствия — ввод матрицы, промо, представленность; Формирование экспортного прайса: расчёт цены с учётом логистики, косвенных налогов, местной наценки и конкурентного окружения на полке; Полный цикл сделки: внешнеторговый контракт (Инкотермс), постановка на учёт в банке и валютный контроль, оплата, отгрузка, закрывающие документы; Сопровождение экспортного документооборота: коды ТН ВЭД, декларации по техрегламентам ЕАЭС, сертификаты происхождения СТ-1, ветеринарные сопроводительные документы через ФГИС «Меркурий», статистическая форма, подтверждение нулевой ставки НДС; Совместно с логистом, организация рефрижераторной логистики (режим −18 °C): подбор перевозчиков, сборные и полные загрузки, расчёт стоимости доставки, контроль сроков; Адаптация продукта под страну: требования к маркировке и составу, локализация этикетки, работа с технологом по запросам партнёров; Использование мер господдержки экспорта: РЭЦ и «Мой экспорт», субсидии на транспортировку и сертификацию, отраслевые выставки и бизнес-миссии; Ведение клиентов, сделок и отчётности в CRM (Битрикс24) и 1с. Требования Опыт экспортных продаж продуктов питания в страны ЕАЭС и СНГ от 2 лет — обязательное требование. Кандидатов без личного опыта поставок в эти страны не рассматриваем; Практическое знание порядка поставок внутри Таможенного союза и понимание, чем он отличается от экспорта в третьи страны: косвенные налоги, заявление о ввозе и уплате косвенных налогов от покупателя, подтверждение нулевой ставки НДС в установленный срок, статистическая форма; Знание экспортного документооборота: ТН ВЭД ЕАЭС, технические регламенты Таможенного союза (021, 022), сертификат происхождения СТ-1, ветеринарные сопроводительные документы и работа в ФГИС «Меркурий» / ВетИС; Опыт валютного контроля: постановка контракта на учёт, работа с банком, понимание текущей проблематики трансграничных платежей со странами СНГ и рабочие способы её решения; Опыт построения дистрибуции в новой стране с нуля: подбор партнёра, проверка, условия, эксклюзив, контроль исполнения; Понимание рынков присутствия: структура ритейла и дистрибуции в Казахстане, Узбекистане, Беларуси, ценовые ожидания, сезонность, культура переговоров; Опыт работы со скоропортящейся или замороженной продукцией, понимание реф-логистики и сроков годности — большое преимущество; Действующие контакты среди дистрибьюторов продуктов питания в странах ЕАЭС и СНГ — большое преимущество; Готовность к командировкам, включая выставки и визиты к партнёрам; Уверенный Excel (расчёт экспортной цены и маржи), CRM (у нас Битрикс24); Английский язык — плюс. Знание языков стран присутствия — плюс. Условия Оклад 46 300р + процент с экспортной выручки; схема мотивации прозрачная, обсуждаем на финальном интервью; Экспорт — ваша отдельная зона ответственности: свой план, своя воронка, прямое подчинение руководителю отдела продаж; Не с нуля: есть действующие поставки в Казахстан и Киргизию, наработанная логистика и опыт оформления документов; Производство, технолог и R&D внутри компании — запрос партнёра по рецептуре, формату или упаковке отрабатываем быстро; Компенсация командировок и участия в отраслевых выставках; Офис в центре Ульяновска; Рассматриваем в том числе кандидатов из других регионов. Релокационный пакет - для иногородних кандидатов; Оформление по ТК РФ. Сопроводительное письмо В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте на три вопроса: В какие страны ЕАЭС и СНГ вы отгружали лично и какую продукцию? Опишите, как вы выводили продукт в новую страну: как нашли партнёра, сколько заняло до первой отгрузки, что оказалось самым сложным? Расскажите о случае, когда поставка едва не сорвалась из-за документов, платежа или логистики — что сделали?