Менеджер по продажам B2B (Отопительное оборудование, котлы, радиаторы, инженерные системы)

Описание

«Тепло Пожаловать» — наш бренд розничных инженерных центров. В современных магазинах мы помогаем частным клиентам, монтажникам и коммерческим организациям подобрать, купить и установить оборудование для дома или объекта. Предлагаем готовые решения для отопления, водоснабжения и водоотведения «под ключ» — с монтажом и запуском. Обязанности: активный поиск клиентов: холодные и тёплые звонки по существующей базе и собственный поиск работа с B2B-аудиторией: строительные подрядчики, монтажные организации, проектировщики, владельцы объектов и другие профессиональные клиенты проведение переговоров и выявлять потребности клиента продажа отопительного и инженерного оборудования: газовые, электрические и твердотопливные котлы, радиаторы, трубы, комплектующие и сопутствующее оборудование консультирование клиентов и помощь подбора оптимального решения под конкретную задачу работа с возражениями: аргументирование стоимости, объяснение технического преимущества и ценности решения ведение клиента по всей воронке — от первого контакта до оплаты и отгрузки. фиксирование результата работы и ведение сделки в Битрикс24 возвращение клиентов, которые «ушли подумать», и доведение переговоров до сделки при необходимости выезд к клиентам и работа «в полях» Требования: опыт холодных звонков от 6 месяцев умение быстро устанавливать контакт с клиентом умение работать с возражениями грамотная и уверенная речь умение задавать вопросы и слышать потребности клиента умение доводить начатое до результата уверенное пользование ПК и CRM готовность разбираться в технически сложном продукте (обучение предоставляется) Будет плюсом: опыт продаж окон, строительных материалов, оборудования, инженерных систем, IT или других B2B-продуктов Важные качества: активность: создание возможностей для продаж настойчивость: умение возвращаться к диалогу с клиентом коммуникабельность: способность находить подход к разным людям ответственность за результат: от первого звонка до заключённой сделки Условия: график: 5/2, с 8:00 до 17:00 работа в офисе оклад + процент от продаж возможность влиять на свой доход через собственные результаты обучение продукту и погружение в техническую специфику работа с востребованным продуктом и реальными B2B-клиентами возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией