Коммерческий директор в группу компаний

Описание

Мы — динамично и стабильно развивающийся производитель хлебобулочных изделий. Нашу продукцию знают не только в Татарстане, но и далеко за его пределами, и мы продолжаем уверенно расширять географию партнёрства. Отгрузки по регионам России, сотрудничество с крупнейшими федеральными ритейлерами и локальными торговыми сетями — масштаб, в котором каждый день есть место для больших решений.Группа компаний также развивает направление по закупке и продаже бакалейной продукции для дальнейшей реализации — это полноценный коммерческий блок, интегрированный в общую бизнес‑модель. Наше главное преимущество — люди. Руководство и сотрудники — это коллектив единомышленников, объединённых общим видением и вниманием к каждой детали. Мы ценим профессионализм, ответственность и стремление к результату. Сейчас мы ищем амбициозного и уверенного в своих силах коммерческого директора — лидера, который готов взять на себя управление коммерческим блоком, вывести продажи на новый уровень и стать ключевым драйвером роста компании. Обязанности:Стратегия и планирование Разрабатывать и реализовывать коммерческую, ценовую, ассортиментную и маркетинговую стратегию компании. Формировать коммерческую, ассортиментную и ценовую политику, опираясь на анализ рынка и конкурентной среды. Планировать и контролировать достижение целевых коммерческих показателей, обеспечивать выполнение планов по объёму продаж. Прогнозировать продажи, вести аналитику и определять потенциальные возможности для роста. Управление продажами и клиентской базой Управлять продажами: выстраивать бизнес‑процессы, контролировать выполнение планов, обеспечивать получение заказов от ключевых клиентов. Поддерживать и развивать клиентскую базу, в том числе вести переговоры с VIP‑клиентами. Проводить переговоры с федеральными и региональными торговыми сетями, согласовывать ввод/вывод/ротацию ассортиментной матрицы для каждой сети. Вести переговоры с ключевыми клиентами по повышению цен. Контролировать соблюдение контрактных и иных соглашений с клиентами. Работа с ассортиментом и новыми продуктами Инициировать и участвовать в разработке нового ассортимента. Управлять ассортиментной матрицей, оптимизировать её под требования сетей и рыночный спрос. Финансы и контроль эффективности Контролировать соблюдение бюджета. Разрабатывать KPI для коммерческого блока, внедрять учёт и автоматизацию работы (в том числе в 1С, Excel, CRM). Анализировать текущие процессы, оперативно реагировать на сбои, стандартизировать и оптимизировать работу коммерческого блока. Управление командой и организационное развитие Формировать и возглавлять коммерческий блок (отдел продаж, маркетинг, закупки/категорийный менеджмент). Организовывать найм, адаптацию, обучение, оценку эффективности и мотивацию персонала. Регламентировать бизнес‑процессы компании, выстраивать систему работы «с нуля» и поддерживать её исполнение. Внешнее взаимодействие Представлять интересы организации при взаимодействии с органами государственной власти и иными внешними структурами. Требования к кандидату: Опыт работы: не менее 5 лет на руководящих должностях в коммерческой сфере, предпочтительно в должности коммерческого директора или директора по продажам в пищевом производстве (хлебобулочные, кондитерские, молочная группа). Глубокое понимание специфики работы с федеральными и региональными розничными сетями (X5, «Магнит» и др.); опыт в сегментах HoReCa и B2B — будет преимуществом. Развитые навыки управления и построения команды, умение выстраивать процессы «с нуля», обучать и развивать персонал; выраженные лидерские качества, способность брать ответственность за результат. Умение вести переговоры на высоком уровне, работать с возражениями, выстраивать долгосрочные партнёрства; развитые навыки личных продаж. Аналитический склад ума, уверенное владение инструментами анализа рынка, ценообразования и управления ассортиментной матрицей. Высокий уровень организаторских способностей, эффективная работа в режиме многозадачности, развитые коммуникативные навыки. Уверенный пользователь 1С, Excel (в том числе сводные таблицы и сложные формулы), CRM‑систем. Готовность к командировкам. Мы предлагаем: Совокупный доход — от 250 000 рублей (фиксированный оклад + прозрачная система KPI; финальный размер обсуждается индивидуально с каждым кандидатом). Прямое подчинение генеральному директору, реальные возможности влиять на бизнес и самостоятельно управлять ключевыми направлениями. Полная занятость, график 5/2, работа на территории работодателя в современном комфортабельном офисе. Оплачиваемый отпуск (28 календарных дней), оплачиваемые больничные. Командировки предусмотрены по необходимости, все расходы полностью компенсируются. Испытательный срок 3 месяца. Возможности для профессионального роста, реализации масштабных задач и получения адекватного вознаграждения за результат.