Региональный менеджер по продажам (СКФО)
Описание
«КМКР-Дистрибьюшен» - эксклюзивный дистрибьютор минеральной воды ибезалкогольных напитков, производимых на одном из крупнейших и современныхпроизводств в России - заводе розлива природных минеральных вод «Рокадовская». Производственная мощность предприятия - более 800 тысяч бутылок в сутки. В нашем активе - 8 брендов минеральной, питьевой воды и лимонадов. Новейшее оборудование и сертифицированная система контроля качества позволяют активно развивать контрактное производство. Вся продукция, реализуемая «КМКР-Дистрибьюшен», соответствует ГОСТу и, главное, вкусам даже самых взыскательных потребителей.Создаваемая корпоративная культура и наши возможности, открывают огромное поле для реализации Вашей энергии, изобретательности и взглядов по развитию данного проекта, а мы со своей стороны обеспечим глобальную платформу для практического их воплощения.Мы ищем в нашу команду активных и целеустремленных сотрудников Основные Обязанности: - создание пула дистрибьюторов на всей вверенной территории, выстраивание эффективной системы продаж, -разработка и согласование коммерческого, ассортиментного и промо предложений внутри компании с партнерами, - расширение дистрибьюции всех брендов по всем каналам сбыта на вверенной территории, - переговоры с локальными сетями на территории, - регулярное посещение прямых клиентов, - обработка заявок клиентов, информирование по наличию, срокам поставки, - контроль выполнения планов по отгрузкам, вторичным продажам и дебиторской задолженности, - контроль финансового сопровождения сделок, - внедрение мотивационных программ для торгового персонала дистрибьюторов, контроль выполнения поставленных планов по персоналу партнера, - разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для сетевой и независимой розницы на территории, - ведение документооборота по поставкам продукции, компенсациям по маркетингу между заводом и дистрибьюторами, - отчетность перед руководством на еженедельной и ежемесячной основе. Требования: - знание территории и успешный опыт продаж на вверенной территории не менее 3-х лет; - обязателен опыт работы в компании продуктового направления с высоким покрытием рынка/торговых точек: кондитерские изделия, сок, снеки, чай, напитки, пиво, возможно, бакалейная группа; - опыт работы с эксклюзивными торговыми командами и командами общего прайса. Опыт управления удаленной командой (торговые представители, супервайзеры, территориальные менеджеры); - высокие лидерские качества, умение расставлять приоритеты, организованность, навыки эффективной коммуникации; - знание и владение техниками продаж, умение работать с возражениями; - опыт работы MS Office Excel сводные таблицы - уровень продвинутого пользователя; - опыт ведения переговоров. Условия: Оформление согласно ТК РФ, Соблюдение Трудового кодекса РФ Оклад + KPI