Менеджер по продажам и работе с клиентами

Описание

Latteria 1963 — Частная сыроварня с собственным производством свежих сыров: моцареллы, бурраты, страчателлы, рикотты и сопутствующего ассортимента. Мы развиваем поставки для ресторанов, кафе и других предприятий HoReCa и ищем опытного полевого менеджера по продажам. Это самостоятельная роль полного цикла: от поиска клиента и первой встречи до оплаченной поставки и регулярных повторных заказов. Компания предоставляет исходную клиентскую базу, но основной рост должен обеспечиваться активным поиском и личными встречами. Обязанности: • Активно искать и привлекать новых клиентов в сегменте HoReCa. • Работать с предоставленной компанией базой и самостоятельно расширять клиентскую воронку. • Проводить холодные звонки, личные встречи, презентации и дегустации продукции. • Выходить на собственников, закупщиков, шеф-поваров и других лиц, принимающих решения. • Выявлять потребности клиентов и готовить коммерческие предложения. • Согласовывать условия сотрудничества и сопровождать заключение договоров. • Вести клиента от первого контакта до первой оплаченной поставки. • Развивать повторные продажи и увеличивать объём и ассортимент заказов. • Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность по своим клиентам. • Фиксировать контакты, договорённости и следующие действия в клиентской базе. • Предоставлять короткую отчётность по встречам, воронке и результатам продаж. • Передавать компании обратную связь клиентов по продукту, ассортименту и условиям поставок. Основные результаты работы: • рост объёма оплаченных продаж; • новые клиенты, совершившие первый оплаченный заказ; • повторные заказы и развитие действующих клиентов; • сформированный активный клиентский портфель. Требования: • Опыт активных B2B-продаж продуктов питания от 3 лет. • Практический опыт работы с ресторанами, кафе и другими клиентами HoReCa. • Подтверждённые результаты самостоятельного привлечения новых клиентов. • Умение вести полный цикл продажи: поиск, переговоры, предложение, договор, поставка и оплата. • Понимание процесса закупок и принятия решений в HoReCa. • Готовность к регулярным встречам. • Самостоятельность, организованность и дисциплина в работе с воронкой. • Умение доводить договорённости до результата и оплаченных заказов. • Действующие профессиональные связи в HoReCa будут преимуществом. Условия: • Постоянный оклад — 100 000 ₽ на руки. • Процент от фактически оплаченных продаж с первого дня работы. • Целевой совокупный доход после выхода на план — 200 000–300 000 ₽ в месяц. • Верхнего ограничения по переменной части дохода нет. • Формула процента письменно фиксируется до выхода сотрудника. • Компания предоставляет исходную клиентскую базу и информацию по продукту. • Разъездной формат: основная часть работы — поиск клиентов и встречи по Москве. • График 5/2, полная занятость. • Официальное оформление по трудовому договору. • Производство и встречи с командой: Москва, Бумажный проезд, 14, стр. 2.