Руководитель отдела продаж
Описание
О компании: АЛФ (ALF International Group) — более 25 лет являемся ведущим поставщиком декоративных и клеевых материалов для мебельной, дверной и строительной отраслей в России. Мы работаем с премиальными европейскими и азиатскими брендами и развиваем собственную торговую марку ALF PolyPro. Более 3-х лет активно развиваем направление Полимерных материалов - заинтересованы в знающим РОПе, который увеличит наше присутствие на данном сегменте рынка Более подробная информация о компании на наших сайтах - https://alfprojects.ru/ https://www.alfint.ru/ https://alf-pvc.ru/ https://gentas-rus.ru/ Чем предстоит заниматься: Оперативное руководство отделом продаж (команда из 4 человек, планируется дальнейший рост в 2027 году): постановка целей, контроль KPI, обучение и мотивация. Личные продажи на ключевых клиентов В2В (производители мебели и торговые компании) и участие в сложных переговорах. Управление продуктовой линейкой: анализ спроса, рекомендации по расширению ассортимента, работа с новинками. Разработка и внедрение эффективных техник продаж, обучение менеджеров «в полях» на основе личного опыта. Глубокое погружение в технологические процессы клиентов (производителей мебели) для формирования уникальных ценностных предложений. Проведение презентаций и вебинаров для клиентов и партнеров по всей России. Главная цель — стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж отдела. Кого мы ищем (Must Have): Отраслевая экспертиза (!КРИТИЧНО!): Опыт работы с продукцией для мебельной и/или дверной/ ОКОННОЙ промышленности является обязательным. Знание товарных категорий: Пленки ПВХ, ПЭТ, полипропилен Опыт управления: Успешный опыт руководства отделом продаж от 3 лет (предпочтительно в B2B сегменте). Р. S. Резюме кандидатов, не имеющих опыт продаж КОМПЛЕКТУЮЩИХ на промышленные предприятия , не рассматриваем Продажи и управление: Умеете продавать сами (на уровне «тяжелых» переговоров) и способны научить этому команду. Знание сегментов внутри отрасли: Чётко понимаете и умеете выстраивать стратегии продаж в сегменте B2B, c учетом специфики производств и количества ЛПР, особенностей деятельности компании-клиента Аналитические навыки: Умеете работать с данными, видеть причинно-следственные связи, оценивать риски и делать правильные выводы. Коммуникативные навыки: Гибкий, результативный переговорщик с опытом проведения публичных презентаций и вебинаров. Мы предлагаем: Доход: Фиксированный оклад + ежемесячная премия за выполнение плана продаж (обсуждается на собеседовании) + квартальная премия. Уровень дохода обсуждаем с успешными кандидатами индивидуально. Свои ожидания - укажите в резюме Стабильность: Полностью «белая» заработная плата, оплата больничных и отпусков согласно ТК РФ. Комфорт: Корпоративная мобильная связь, бесплатная парковка, корпоративный автотранспорт, ДМС Развитие: Индивидуальное обучение за счет компании, регулярная обратная связь от руководителя, внутренние тренинги по продуктам. Офис: Современный БЦ West Park (пешая доступность от ж/д ст. Очаково, корпоративный трансфер от м. Аминьевская). График 5/2 с 08:00 до 17:00, пятница — сокращенный день до 15.00.