Руководитель направления продаж тяжелой карьерной техники

Описание

Руководитель направления продаж тяжелой карьерной техники ТЕРРА Машинери — международная компания, специализирующаяся на поставках тяжелой карьерной техники и запасных частей. Мы работаем с ведущими мировыми брендами, включая Komatsu, Caterpillar и SEM, и предлагаем широкий спектр техники: карьерные бульдозеры, экскаваторы, самосвалы, фронтальные погрузчики и другое оборудование для горнодобывающей отрасли. Наш основной фокус — крупная техника для предприятий горнодобывающего сектора: золотодобывающих и угольных компаний, ГОКов, медных, никелевых и других горнодобывающих предприятий, карьерных компаний и крупных подрядчиков. Компания обладает богатым опытом в международных поставках, закупке техники и запасных частей, а также организации мультимодальной международной логистики. Мы предоставляем клиентам комплексные решения по поиску и покупке техники, ее профессиональной упаковке и транспортировке крупногабаритного оборудования до места назначения. Одно из наших ключевых преимуществ — широкая международная сеть дилеров, трейдеров и партнеров, которая позволяет находить конкурентоспособные решения по технике и комплектующим на международном рынке. Сейчас мы активно развиваем российское направление и создаем локальную команду продаж с нуля. Мы ищем сильного специалиста, который возьмет на себя развитие продаж ТЕРРА Машинери в России и в перспективе сформирует собственную команду. Это не классическая позиция менеджера по продажам с готовой клиентской базой. Вы получите возможность самостоятельно построить направление продаж тяжелой карьерной техники на российском рынке, развивать отношения с крупнейшими предприятиями отрасли и вести крупные сделки от первого контакта до закрытия. Чем предстоит заниматься Развивать продажи тяжелой карьерной техники и запасных частей на территории России. Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов: ГОКи, горнодобывающие и угольные компании, золотодобывающие предприятия, карьерные компании и крупных подрядчиков. Выстраивать и развивать отношения с закупочными подразделениями, техническими специалистами и лицами, принимающими решения. Формировать и развивать собственный пул ключевых клиентов и долгосрочных партнерских отношений. Выявлять потребности клиентов, новые проекты и перспективные сделки. Вести переговоры и готовить коммерческие предложения по поставке техники, запасных частей и комплексных решений. Самостоятельно вести сделки полного цикла — от поиска и первого контакта до переговоров, согласования условий, заключения сделки и последующего сопровождения клиента. Координировать работу по сделкам с международной командой, поставщиками, дилерами и логистическими партнерами. Анализировать рынок, цены, потребности клиентов и конкурентную среду. Оперативно реагировать на входящие задачи и самостоятельно расставлять приоритеты при работе над несколькими проектами. Выезжать в командировки по России и за рубеж для встреч с клиентами, поставщиками и партнерами, а также участия в профильных выставках и отраслевых мероприятиях. Вести деловую переписку и переговоры на русском и английском языках. Использовать современные цифровые и AI-инструменты для аналитики, поиска информации, работы с клиентской базой и подготовки коммерческих материалов. Обязательные требования Без соответствия этим требованиям заявка не рассматривается: Не менее 6 лет опыта работы с тяжелой или карьерной техникой. Подтвержденный опыт B2B-продаж техники, оборудования или комплектующих крупным промышленным или горнодобывающим предприятиям. Опыт взаимодействия с закупочными подразделениями и/или лицами, принимающими решения в крупных горнодобывающих компаниях. Английский язык — Advanced (C1) и выше, уверенный письменный и устный. Русский язык — свободное владение. Высокая степень самостоятельности: способность самостоятельно планировать работу, искать возможности, вести переговоры и доводить задачи до результата без постоянного контроля. Готовность к регулярным командировкам по России и за рубеж. Дополнительные требования Понимание специфики длинного цикла B2B-продаж и крупных сделок в промышленном секторе. Понимание тендерных процедур и процессов закупок крупных предприятий. Базовое техническое понимание горной техники и процессов ее эксплуатации. Понимание рынка запасных частей и комплектующих для тяжелой техники. Понимание основных принципов международной и мультимодальной логистики крупногабаритной техники. Уверенное владение Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook). Опыт работы с CRM-системами. Практический опыт использования AI-инструментов для повышения эффективности работы будет преимуществом. Будет большим плюсом Опыт работы с техникой Komatsu, Caterpillar, Liebherr, Hitachi, Volvo, Sandvik, Epiroc или сопоставимыми брендами. Наличие действующих деловых контактов в закупочных и технических подразделениях крупных недропользователей. Опыт самостоятельного ведения крупных сделок с длительным циклом продаж. Опыт развития нового направления продаж или рынка с нуля. Опыт формирования и управления командой продаж. Мы предлагаем Оклад: 250 000–350 000 ₽ на руки в месяц, в зависимости от опыта и компетенций кандидата. Бонусная часть — процент от результатов закрытых сделок, без верхнего ограничения. Мы заинтересованы в результате, поэтому доход сотрудника напрямую связан с успешностью продаж. Верхнего потолка по бонусной части нет. Конкретная система мотивации и условия начисления бонуса обсуждаются индивидуально на финальном этапе собеседования. Возможность с нуля построить направление продаж ТЕРРА Машинери в России. Высокий уровень самостоятельности и влияния на принимаемые решения. Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и формировать собственный пул ключевых клиентов. Работа с тяжелой карьерной техникой ведущих мировых производителей и крупными промышленными предприятиями. Прямое взаимодействие с руководством и международной командой компании. Возможность в перспективе сформировать и возглавить собственную команду продаж в России. Профессиональный и карьерный рост по мере развития российского направления. Компенсация командировочных расходов.