Начальник отдела маркетинга и развития продаж
Описание
«Каштан – основанная в 1998 году группа компаний, один из абсолютных лидеров рынка пищевой пластиковой упаковки России, Беларуси и Казахстана. В состав группы входит 5 производственных площадок и 15 торговых подразделений в крупнейших городах трех стран.В настоящее время мы проводим реорганизацию коммерческого блока группы и формируем новое подразделение – Отдел маркетинга и развития продаж. Для руководства этим направлением открываем позицию начальника отдела.Вакансия с релокацией в Республику Беларусь, г. Гомель Обязанности: Формировать маркетинговую повестку группы: определять, какие сегменты, продукты и регионы развивать в горизонте 1–3 лет; готовить аналитические обзоры рынка и предложения по развитию. Управлять портфелем коммерческих проектов отдела: приоритизация, ресурсы, сроки, контроль реализации. Разрабатывать и совершенствовать методики и технологию продаж группы, внедрять их в торговые подразделения, контролировать исполнение. Запускать новые продукты и новые торговые направления совместно с производственным блоком; курировать спецпроекты – ключевых клиентов, отраслевые решения, ключевые тендеры. Ставить задачи и координировать работу, связанную с продвижением; развивать сайты, маркетинговые материалы, соцсети, выставочную активность и брендинг торговых марок группы. Формировать штат отдела: подбирать и адаптировать начальников бюро, аналитиков, проектных менеджеров; ставить цели, оценивать, развивать сотрудников. Внедрять регулярный менеджмент в работу отдела: планы, отчетность, KPI. Внедрять в работу отдела современные инструменты анализа, в том числе ИИ-инструменты работы с данными и текстами. Требования: Высшее образование – маркетинг, экономика, менеджмент, прикладная математика, инженерное; MBA или маркетинговые/коммерческие специализации – преимущество. Для нас опыт и результаты значат больше, чем диплом. 7+ лет в маркетинге, развитии продаж или коммерческом блоке, из них от 3 лет – на руководящей позиции (директор по маркетингу, руководитель отдела маркетинга, руководитель отдела развития продаж, коммерческий директор небольшой компании). Опыт работы в B2B – обязателен; опыт в индустриальной, производственной или упаковочной отрасли – желателен. Опыт построения функции маркетинга или развития продаж с нуля или ее принципиальной перестройки – ключевое преимущество. Опыт управления командой от 5 человек с разными профилями: аналитики, проектные менеджеры, дизайнеры, контент-специалисты. Опыт работы с географически распределенной структурой (филиалы, торговые подразделения, дилеры в разных регионах/странах) – сильный плюс. Маркетинговая аналитика, конкурентный и продуктовый анализ; управление коммерческими проектами от инициации до запуска и контроля результата. Понимание B2B-продаж: воронка, цикл сделки, работа с прямыми клиентами, ключевые партнеры; разработка методик и стандартов продаж. Уверенная работа с данными: Excel на продвинутом уровне, BI-инструменты (Power BI и т.п.), CRM-системы (Bitrix24 или аналоги). Практический опыт применения ИИ-инструментов в маркетинговой и аналитической работе (ChatGPT/Claude для анализа и подготовки материалов, инструменты обработки данных). Системное мышление, навык письменной коммуникации (аналитические записки, регламенты, методики, проектная документация), зрелость и устойчивость к критике, самостоятельность. Условия: г. Гомель, Республика Беларусь; очный формат работы 5/2. Регулярные командировки по группе: РФ, РБ, Казахстан, внешние рынки. Прямое подчинение заместителю директора по коммерческой деятельности. Для кандидатов не из Гомеля – релокационный пакет, обсуждается индивидуально. Официальное трудоустройство по ТК РБ. Испытательный срок – 3 месяца. Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом индивидуально. Если вы обладаете необходимыми навыками и опытом работы, и готовы работать в команде динамичной компании, мы будем рады рассмотреть вашу заявку. Пожалуйста, отправьте ваше резюме и сопроводительное письмо, и мы свяжемся с вами для дальнейшего обсуждения возможностей.