Руководитель отдела активных продаж новым клиентам логистика

Описание

Международная транспортно-логистическая компания.* Мы специализируемся на организации международных автомобильных грузоперевозок по Европе и предлагаем комплексные логистические решения для B2B-клиентов. О компании: Команда основателей и ключевых сотрудников имеет более 10 лет практического опыта в сфере международных грузоперевозок и экспедирования. Мы строим надежные и эффективные логистические цепочки для производственных, торговых и дистрибьюторских компаний в ЕС. Сегодня находится на этапе активного развития европейского направления. Основной фокус — рынок Польши и стран Европейского союза. Мы расширяем клиентскую базу и усиливаем коммерческое направление. В связи с ростом ищем сильного Руководителя отдела продаж / Head of Sales со знанем Польского и английского языка. Международные грузоперевозки | B2B | New Business | Remote Главная задача Построить эффективную систему привлечения новых B2B-клиентов в сфере международных автоперевозок и сформировать с нуля работающий отдел активных продаж. Это позиция для играющего руководителя: на первом этапе важно не только управлять менеджерами, но и самостоятельно участвовать в поиске клиентов, переговорах и заключении сделок. Что предстоит делать: •⁠ ⁠Выстроить с нуля системную работу отдела активных продаж (процессы, CRM, воронка, KPI). (холод)•⁠ ⁠Управлять командой менеджеров по продажам, обучать и мотивировать на результат.•⁠ ⁠Самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов (личный план продаж на старте обязателен).•⁠ ⁠Искать компании-грузовладельцев в Польше и других странах Европы.•⁠ ⁠Организовать холодный поиск: звонки, email, LinkedIn и другие B2B-каналы.•⁠ ⁠Выходить на ЛПР: собственников, директоров по логистике, закупкам, supply chain.•⁠ ⁠Выявлять потребности: направления, объемы, регулярность, тип груза, требования к доставке.•⁠ ⁠Совместно с отделом логистики формировать решения и коммерческие предложения.•⁠ ⁠Проводить переговоры и доводить клиента до первой перевозки и регулярного сотрудничества.•⁠ ⁠Анализировать рынок, находить перспективные отрасли и направления.•⁠ ⁠Участвовать в разработке стратегии развития продаж BINELA на европейском рынке. Кого мы ищем: Нам нужен сильный Hunter / New Business Sales Leader, который умеет самостоятельно создавать продажи, а не только управлять существующей базой. Для нас важно: •⁠ ⁠Опыт B2B-продаж в международных грузоперевозках, логистике или экспедировании от 3-х лет;•⁠ ⁠Подтвержденный успешный опыт привлечения новых клиентов с нуля;•⁠ ⁠Понимание рынка автомобильных грузоперевозок в ЕС;•⁠ ⁠Опыт холодных звонков и самостоятельного поиска ЛПР;•⁠ ⁠Умение вести переговоры и закрывать сделки;•⁠ ⁠Опыт управления sales-командой будет большим преимуществом;•⁠ ⁠Понимание воронки продаж и ключевых коммерческих KPI;•⁠ ⁠Готовность лично продавать и показывать пример команде;•⁠ ⁠Ориентация на измеримый коммерческий результат. Большим преимуществом будет собственная наработанная база контактов среди грузовладельцев, импортеров, экспортеров, производственных компаний в Польше / ЕС. География продаж: Основной фокус развития — Польша и страны Европейского союза. Языки: Для работы с международными B2B-клиентами важна языковая комбинация: Приоритет: Polish / English / Russian - в различных комбинациях. Знание польского языка будет большим преимуществом для развития польского рынка. Для работы с международными европейскими клиентами необходим английский. Формат работы: Удаленно (Remote). Рассматриваем сильных кандидатов из Польши, Литвы и других стран ЕС. Что предлагаем: •⁠ ⁠Ключевую роль в компании на этапе активного роста, прямое влияние на коммерческую стратегию;•⁠ ⁠Возможность выстроить собственную систему продаж и сформировать команду под себя;•⁠ ⁠Прозрачную систему мотивации: ставка + высокий % от продаж отдела + % от личных продаж;•⁠ ⁠Долгосрочное сотрудничество и развитие внутри компании;•⁠ ⁠Поддержку со стороны отдела логистики и руководства. Главный результат позиции — новые B2B-клиенты, регулярные перевозки и рост продаж компании.