Менеджер по работе с партнерами (РФ и СНГ)

Описание

Teachbase — платформа для запуска корпоративного обучения и развития. Компании используют ее, чтобы: — обучать своих сотрудников: ускорять онбординг, проводить развитие и оценку, выстраивать карьерные треки;— обучать партнеров и франчайзи: поддерживать единые стандарты работы в сети, сертифицировать дилеров;— обучать своих клиентов: помогать им быстрее осваивать продукт и реже обращаться в поддержку. Внутри — конструктор курсов с AI, мобильное приложение с офлайн-режимом, аналитика по обучению, автоматизация рутины и интеграции с 1С и кадровыми системами. По сути, это полный цикл: от создания контента до измерения результатов в бизнесе. Нам больше 10 лет, нашей платформой пользуются 100 000+ человек ежемесячно. Среди клиентов — Яндекс, ВТБ, Газпром нефть, банк «Точка», Гемотест, Магнит, СИБУР, РУСАЛ, World Class, Шоколадница и больше 400 других компаний. Кого мы ищем Партнерский канал для нас — это лидогенерация, а не продажа: партнер помогает найти и привести хорошего лида, закрывают сделку наши менеджеры по продажам. Нам нужен человек, который построит и разовьет эту сеть — от первых переговоров до системной регулярной работы с каждым партнером. Ключевые задачи позиции: Находить и подключать новых партнеров в России и СНГ Онбордить и обучать партнеров продукту и методикам продажи, чтобы лиды, которые они приводят, были качественными Вести воронку партнерских сделок и контролировать соблюдение правил партнерской программы Что предстоит делать: Поиск и привлечение партнеров Искать и квалифицировать новых партнеров: системные интеграторы, консалтинговые агентства, компании в сфере HR и обучения Фокус на рынки России, Казахстана и других стран ближнего зарубежья Проводить переговоры и заключать партнерские соглашения Развитие партнеров Онбордить новых партнеров: обучать их команды продукту Teachbase, методикам продаж и работе с возражениями Упаковывать продукт под каждого партнера — они продают разные решения, и презентация должна попадать в их контекст Реактивировать партнеров, с которыми давно не было контакта Помогать партнерам формировать pipeline: подключаться к презентациям для их клиентов (совместные встречи, демо) Разрабатывать и запускать программы мотивации для партнеров Операционное управление Вести воронку партнерских сделок, контролировать регистрацию сделок и соблюдение правил партнерской программы Системно работать с каждым партнером на регулярной основе Анализировать эффективность каждого партнера и готовить рекомендации по улучшению Нам важно: Опыт не менее 2 лет в B2B-продажах (SaaS, IT или EdTec) Ключевое требование — коммерческий опыт работы с партнерами: привлечение новых партнеров, выстраивание и развитие партнерской сети Понимание специфики рынка корпоративного обучения (LMS, HR-tech) или смежных B2B-сегментов Навыки переговоров — умение выстраивать долгосрочные отношения и убеждать Аналитическое мышление — способность работать с цифрами, воронкой и метриками партнеров Самостоятельность — умение работать в условиях неопределенности и быстро менять гипотезы Что мы предлагаем: Официальное оформление по ТК РФ: полностью белая заработная плата, отпуска и больничные — работаем в аккредитованной IT-компании Оплата: фиксированная часть + бонусы за выполнение KPI Удаленный формат работы, при этом есть офисы в Москве и Волжском — можно приехать поработать или встретиться с командой Востребованный SaaS-продукт с понятной ценностью для бизнеса и именем, которое уже знают на рынке Сильная сработанная команда и реальные возможности для развития: наставничество, библиотека курсов, профессиональное обучение за счет компании, участие в профильных форумах Открытая коммуникация, хорошая инфраструктура, быстрые циклы обратной связи и принятия решений