Менеджер по продажам логистических услуг
Описание
Обязанности: Основная задача — самостоятельный активный поиск и привлечение новых клиентов на логистические услуги компании. Менеджер отвечает именно за развитие новой клиентской базы: от первого контакта и выявления потребности до согласования условий и начала сотрудничества. Расчёты ставок и подготовка логистического решения выполняются совместно с профильными подразделениями компании. После привлечения клиента — развитие продаж и увеличение объёма сотрудничества. Поиск и привлечение клиентов. Активный самостоятельный поиск новых заказчиков: «холодные» звонки и письма, поиск ЛПР, работа с открытыми источниками и профессиональными площадками, участие в тендерах, отраслевых выставках и мероприятиях. Формирование и постоянное развитие собственной клиентской базы. Выявление потребностей и проведение переговоров. Определение задач клиента, презентация возможностей компании, проведение встреч и переговоров, формирование предложения под конкретную потребность клиента. Подготовка коммерческих предложений. Постановка задачи профильным подразделениям для расчёта перевозки, подготовка и презентация клиенту коммерческого предложения, согласование ставок и условий сотрудничества. Доведение сделки до начала сотрудничества. Согласование коммерческих условий, участие в заключении договора и передача согласованной заявки в операционную работу профильному подразделению. Работа с возражениями и ведение воронки продаж. Системная отработка возражений, контроль следующих шагов по каждой потенциальной сделке и доведение переговоров до результата. Развитие привлечённых клиентов. Поддержание регулярного контакта, выявление новых потребностей, увеличение объёма перевозок и продаж дополнительных услуг компании. Взаимодействие с профильными подразделениями. Координация с отделами логистики, транспортных операций, таможенного оформления и другими подразделениями для подготовки конкурентного предложения клиенту. Контроль дебиторской задолженности по привлечённым клиентам совместно с ответственными подразделениями. Анализ рынка и потенциальных клиентов. Мониторинг целевых отраслей, грузопотоков и активности конкурентов, поиск новых направлений для привлечения клиентов. Участие в отраслевых выставках, конференциях и других мероприятиях с целью поиска новых клиентов и развития деловых контактов. Ведение CRM/клиентской базы и отчётности по воронке продаж: количество новых контактов, переговоров, коммерческих предложений, привлечённых клиентов и объём продаж. Требования: обязателен опыт активных B2B-продаж логистических, транспортно-экспедиционных услуг от 1 года; опыт самостоятельного привлечения новых клиентов высшее образование понимание рынка грузоперевозок и основных логистических продуктов; умение вести полный цикл B2B-продажи — от холодного контакта до первой перевозки Ориентация на измеримый результат: готовность работать с планом продаж и показателями активности по привлечению новых клиентов. Личные качества: высокая самостоятельность и ориентация на результат, грамотная деловая речь и переписка, развитые переговорные и коммуникативные навыки, настойчивость в работе с новыми клиентами. Ключевые навыки: Активные B2B-продажи Холодные звонки и поиск ЛПР Поиск и привлечение клиентов Ведение переговоров Построение и ведение воронки продаж Подготовка коммерческих предложений Развитие клиентской базы Английский — A2 и выше будет преимуществом Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Заработная плата: фиксированный оклад + процент от результатов продаж (полностью «белый» доход, стабильные выплаты 2 раза в месяц). График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00. Работа в профессиональной команде: профильные подразделения помогают с расчётами ставок и операционной частью, задача менеджера — находить клиентов, продавать услуги компании и развивать привлечённый бизнес. Месторасположение офиса: м. Ботанический сад.